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PrimeDay撞档父亲节?二节联动选品攻略(美国站篇)

作者:跨境电商局内人
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时间:2021-04-25
备战美国站父亲节选品

所周知,亚马逊的Prime Day是卖家爆单的大好机会,卖家们都在等着这个节日。因为每年的Prime Day可以说是全品类的狂欢。

一般Prime Day是在7月份,而去年受疫情影响,直到10月中旬才等来Prime Day。而今年这一促销盛典将提前到了6月份,大概率和父亲节(6月20日)撞档。

根据相关机构统计,由于疫情导致线下活动受限,超过四分之三(77%)的消费者表示计划比平时花费更多的钱准备父亲节礼物,转而采取线上采购的方式尽心弥补。不出意外,这是近几年来父亲节与Prime Day首次联动,必将为父亲节商品带来空前流量,今天,孟老师就为大家带来美国站二节联动选品攻略。

1、瞄准野性的父亲:狩猎用品

美国“爸爸”们的户外运动明显显得野性十足,传统的户外跑、球类运动等都不足以满足所有美国男性的需求。

在美国狩猎是合法的,关于狩猎季的规定各个州之间有所不同,大致集中在7-11月,因此6月份是补充装备的最佳时间。

狩猎用品中亚马逊比较畅销的集中于服装、刀具和配件等,如下图:

图1.jpg

(图片来源:亚马逊美国站)

考虑到上架的难易度以及货源的数量,比较推荐卖家选择服装和包等配件。考虑到狩猎的地形多在山地或森林,卖家在选品时可以考虑以迷彩配色为主,同时在保障商品质量的同时,尽可能减少商品重量,便于携带。

除以上商品外,考虑到父亲节送礼的场景,一些高品质且易于包装的商品更加符合要求,大家可以多关注射击降噪耳罩、战术望远镜、墨镜等商品。如下图这款射击降噪耳罩,即使在目前禁猎季依旧保持着较高且较为稳定的BSR排名,一级类目BSR排名维持在200名以内。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

2、定位精致的父亲:剃须套装

美国男性多为络腮胡,浓密的胡须和精致的品味让不少美国男性对电动剃须刀无感,相反,手动剃须刀在当地市场更受欢迎。

考虑到备战节日选品的需求,包含剃须刀、替换刀头、剃须泡的套装会更有市场。比如下图这款剃须套装,近期排名上升趋势较为明显,节日临近时配上更好的包装必然会吸引更多的卖家。

图3.jpg

                           (图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

需要强调的一点,我们在美剧中会时长看到类似下图这样包含剃须刀、剃须泡、猪鬃毛等高端胡须护理套装,这类商品建议小白卖家慎选,因为目标受众略少,而且品牌化较为严重。

图4.jpg

(图片来源:亚马逊美国站)


3、锁定极客的父亲:新鲜的电子产品

往年都有一些科技产品或小玩意在父亲节大卖,包括大屏幕电视、电脑和音响系统将是父亲节热门产品,此外还有扬声器、投影仪、相机及镜头、电子游戏系统及游戏。

若为研发型卖家,可以基于用户调研进行研发设计,若是一般卖家,建议大家可以多关注社交平台比较火的高科技小商品的视频或者广告,重点关注播放量、互动数据等数据,锁定“高展现,低互动”的商品后,进一步进行验证并找寻货源。

比如孟老师近期在Facebook上关注到这样一款mini充电宝商品,有便携、轻小、防水等特点,同时这条广告热度也不错,达到998(根据BigSpy热度计算规则,热度值范围为0-1,000)。

图6.jpg

(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

广告具有时效性,现在距离父亲节和Prime Day都还有一段时日,卖家朋友可以根据自己选品和上架的速度判断自己开始广告选品的时间。

当然,想要大卖选品是基础,但依旧需要对你的Listing进行一些包装,尤其是标题的关键词选择,此部分内容敬请期待Listing优化第二期更新内容,关于Listing图片优化指南,请移步《Listing优化指南(上):练就图片“吸睛”大法》。

同时,AmzChart已更新日本站数据,下周将为大家带来二节联动下日本站选品攻略,敬请期待。

以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!

微信号|kjEcommerce

商务合作|guangdada-zf

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本文系作者跨境电商局内人授权快出海发表,内容为作者独立观点,不代表快出海立场,如若转载请联系作者。
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