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网红营销,游戏出海标配的N种打法

作者:网红营销最有道
1972
时间:2021-09-27
游戏出海,网红营销的多种打法大曝光!

游戏出海首选 网红营销三步走

游戏出海为什么要做网红营销?网红营销,是什么时候开始走入游戏领域的?曾祥龙以网易爆款TPS游戏《荒野行动》为案例,结合最新的行业数据进行了说明。

《荒野行动》在日本的爆火和长青,离不开网红营销背后的助攻。《荒野行动》连续两年与拥有300万粉丝的音乐组合SKY PEACE (スカイピース)合作发布主题曲,迅速获得百万曝光,其中一周年主题曲更是已超千万播放量。


此外,《荒野行动》还与头部MCN机构UUUM年终盛宴,由MCN旗下知名KOL进行现场直播赛事及换装游戏,并牵手最快破百万的YouTube博主地球DJ社长,万人合唱《荒野行动》新资料片“决战东京”版本的主题曲,话题度飙升。

通过与KOL和MCN的深度合作,《荒野行动》借助网红营销迅速获得更多曝光,并扩大了在Z世代用户中的品牌认知。

从《荒野行动》到《第五人格》,每个出海爆款游戏,都有网红的助力。2020年,Epic Games 不惜砸钱3800万投放大量网红营销视频,成为当年YouTube 北美网红营销砸钱最多的游戏公司,总时长高达89h。     

面临市场竞争加剧和隐私新规调整,买量成本上升,非自然安装量下跌。单靠代投式的买量,无法支撑游戏出海全流程营销需求。

如何最大限度地利用营销预算获取更多新用户,实现品效合一

考虑到用户习惯,网红营销的优势已然尽数体现。48%玩家花更多时间观看游戏视频,而73%的玩家爱看YouTube游戏KOL的试玩视频。作为更本地化、接地气的营销手段,网红营销能直击游戏用户心智,成为出海“标配”。


游戏出海三步走 之 了解地区


游戏出海网红营销致胜的第一步,是深刻理解目标地的市场情况,包括题材画风、用户喜好、媒体平台、网红特点以及市场动向等。从出海地区来看,美、日、韩是出海主要收入市场,三个地区总共占比近60%。


以热门区域日本为例,当地爆款游戏题材以战舰/少女/三国/偶像题材为主,3D类-美术要求高。游戏出海的推广策略,还需要考虑到社媒偏好,以确定海外营销社媒主战场。针对不同的游戏类型和推广地区,网红营销都能迅速匹配最合适的KOL,用专业为游戏出海保驾护航

游戏出海三步走 之 阶段需求

此外,网红营销的策略,需要服务于游戏的全生命周期营销。针对不同阶段推广目的,匹配不同量级网红矩阵。



  • 扩大声量:圈内知名网红广泛铺量,低CPM破圈

  • 增加互动:奖励刺激,高粘性网红号召参与试玩活动,吸引二次创作迅速扩散

  • 实效带量:网红授权独家本地化素材,降低买量成本,倍数级放大优质内容影响力

游戏出海三步走 之 产品定位

游戏出海,应针对不同游戏特色进行网红筛选。挖掘多类型特色网红,可以从粉丝量、类型、粉丝画像、互动率、推广经验等维度进行匹配。


多维度网红匹配,既能聚焦核心用户,也能兼顾泛用户群潜在用户群。通过套用”地区+阶段+产品“公式,可分别从目标地区、推广阶段、产品画像对各个网红营销案例进行逐一拆解。

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本文系作者网红营销最有道授权快出海发表,内容为作者独立观点,不代表快出海立场,如若转载请联系作者。
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