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手游IP热的背后,是价值增长

作者:AdTiming海外市场洞察
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时间:2021-02-24
未来,IP依旧会是手游的兵家必争之地。

近几年,关于IP在手游端前景的报道、话题层出不穷。

 

- “2016年IP移动游戏热度是非IP的2.6倍”

- “2017年Q2移动游戏报告:IP游戏占六成市场”

- “2018年IP概念还在大热中,为何IP向手游成功率非常低?”

- “2019年腾讯IP手游年终总结,怎样才算不毁IP?”

- “2020年将上线的国际IP手游,谁会是最后的赢家?”

 

在展望与担忧并存的背景下,IP手游热度确在如期增长。然而,IP本质上是不具备意义的。只有当其内容被形象化、人格化,并且在引爆流行之后才能算得上是真正意义上的IP,才能产生价值。

 

那么,什么样的IP手游才具备成功的特质?是移植经典?是紧跟热点?是跨界衍生?还是聚焦IP内容和游戏基因的适配性?要理解这背后的原因,首先要了解IP为什么能在手游端运作,进而产生价值。

 

IP赋能手游,将价值带入


近十年,手游的发展速度可谓是一日千里。从Newzoo发布的数据可以看到,2012年到2020年手游的增长速度呈肉眼可见的拔升态势。



如果说2012年开始手游的增长得益于智能机销量的上涨,以及之后4G网络普及所带来的人口红利,那么对于IP内容来说,这一增长意味着一个庞大的展示媒介快速成型,孕育温床已准备就绪。

 

在手游行业大爆发的近十年里,一个难以忽视的痛点逐渐显露出来——同质化。

 

经过大量游戏洗礼的用户不再满足于故事简单,玩法单一的游戏,对高质量内容和创意的需求与日俱增。此时,具备完整的、经过市场验证的世界观,且具备一定知名度的IP内容成为大厂为游戏赋能的首选。

 

在大IP的基础上,有的厂商延展出联动剧情,如《遇见逆水寒》就是根据原著改编的RPG文字冒险游戏。通过在原剧情基础上进行设计,突出恋爱剧情和每个人物特征使得游戏具备了更成熟、更具代入感的世界观。这成为帮助游戏快速竖起竞争壁垒的利器。



有的厂商则将IP元素高度契合在游戏中,作为世界观的大背景存在。迪士尼在消除这一品类上破冰入局的成功制作《松松总动员》,就造足了背景氛围:不论是动画元素的融入,还是画面、音效,亦或是过场动画,都高度契合迪士尼风,让人一打开游戏就有一种“逛乐园”的既视感。



在这个阶段,IP帮助手游一次次打破同质化,提升竞争力。手游发展多年,从最初的自然量成就经典,到如今的精准买量投放成为主流,行业一直都面临着另外一个痛点——推广。

 

随着竞争不断加码,厂商们亟待寻找一个更具突破性的推广方式——赛道逐渐头部化,谁能更快速地吸引、聚集、随后留住更多用户,谁就能取得生存下去的机会。在初期的用户吸引和聚集上,具备知名度的IP手游自出身起就包裹了一层“明星”光环,引力不小。而随着IP为手游提供了大量的改编素材,IP手游也更容易产生聚集效应,将目标人群进一步扩大。

 

同时,拥有改编价值的IP基本都伴随着庞大的粉丝群体,改编手游后,更容易引起粉丝的共鸣,提升产品成功率的同时,情怀的绑定也助于留住用户,延长游戏的生命周期并提升商业价值。


相对的,围绕移动游戏IP开发的衍生周边,也可成为延长IP生命周期及创造多元价值的有效渠道。因为IP衍生品和内容迁移的特质给到用户在不同媒介、场景下,以多元化方式进行体验的空间。例如乐元素的《梦幻偶像季2》偶像IP,不论是在手机里,还是在成都太古里,玩家都接触到自己的偶像,感受游戏内容的魅力。


(《梦幻偶像季2》在成都太古里的3D大屏中的“探身”引发网友热烈讨论)

 

如果说,游戏的本质是让人们在虚拟世界中体验到现实中体验不到的事,那么当丰富的IP内容让玩家不再局限在小小屏幕里,而是从手游这个媒介再度流转到其它衍生品上。这时,IP的价值将再一次被激活,完成一次升华。

 

手游转化IP,把价值输出

 

在IP带来的巨大价值的驱动下,近几年IP手游层出不穷。不完全统计,2020年约31%的头部手游均有IP加持,以中重度游戏为首,但也不乏休闲、甚至超休闲游戏加入到竞技场中。



这些游戏持续吸收着来自各方、不同形式的IP内容资源,汲取价值,并将其以各种各样的方式转化输出。其中,以经典移植、热点结合、跨界输出这三种形式最经典。

 

01 经典移植,跨媒介绽放IP魅力

 

《使命召唤》是动视暴雪以PC端为原始媒介打造的游戏IP。

 

这款经典的FPS(第一人称射击)游戏是很多人对于枪战玩法的初始记忆。自2003年推出的第一代《使命召唤》大获成功后,动视暴雪通过推出续作不断深化IP在PC端影响力,并迅速辐射了漫画、主机游戏(Xbox、PS4)等一系列媒介——IP影响力不断加强。累计至2019年,该系列已正式发布多达十七部作品,覆盖媒介达9个之多(PC、XBOX360、PS3、WiiU、PS4、XBOX等)。

 

到了2020年,《使命召唤》大IP在手游端引爆热潮:先有结合时下最热的射击-FPS/TPS&吃鸡(大逃杀)玩法的《使命召唤:战区》横空出世,在全球范围内引起巨大反响;后有由周杰伦代言的《使命召唤》手游经典移植版上线,以还原PC系列的经典玩法、地图、角色等IP内容为主(游戏于2020年12月正式开服),俘获一批老玩家的情怀。

 

在IP流转在不同介质的间隙,我们可以窥见:经典的魅力很难消退,价值可以不断被挖掘。就像《使命召唤》这一经典IP的价值在近20年的时间里不断被激活,跨媒介绽放着魅力,这就是所谓的经久不衰。



02 热点结合,紧握每一波IP价值

 

日本少年Jump周刊的“死、火、海”系列(《死神》《火影忍者》《海贼王》),不论是在内容完结,还是在达成1000话等重要节点,IP热度都一再被推上高潮。

 

结合这些热点孕育出的手游成功者不在少数。

 

如《火影忍者》,这个大IP自1999年上线,到2014年、2017年漫画、动画分别完结的节点,不断引起粉丝的激烈讨论。在这期间,以腾讯在2016年发布的《火影忍者》授权手游热度最高。结合近几年最热的卡牌&RPG玩法,游戏再现了火影的世界,主线方面以紧贴剧情的副本闯关玩法为主,致力于为玩家们还原经典的剧情桥段。

 

同时,《海贼王》《死神》,甚至于Jump的其它热门漫画IP内容,也在长达10~20年发行的过程中不断产生热点,不断引起热议。在这一波波炙热的焦点中,各大游戏厂商抓住时机,通过被授权的方式拿到IP进行手游制作,就像《海贼王》从2014年~2020年发布的相关IP手游已超过6款,成为一道亮眼的风景。



03 跨界输出,适配IP内容和玩法

 

IP的跨界输出是推动内容流转、催生价值的主要手段之一。

 

那么,如何将跨界IP更好地与游戏结合?如何合理适配IP内容和游戏玩法?这是近几年厂商思考的重点之一。

 

拿漫威超级英雄系列IP举例,这一最早发源于漫画形式的IP至今已有80多年的历史,到了2008年《漫威宇宙》电影开启,漫威超级英雄已经是全球号召力最强的超级影视IP之一,也成为众多手游厂商纷纷引入的内容。

 

影视对比其它媒介来说,在内容本身的刻画上更写实和细腻。因此,比起单纯地截取题材和剧情,不少厂商把目光投向IP内容与玩法的搭配上。

 

在手游端,漫威IP相关手游的玩法多种多样,有以聚焦超级英雄战斗动作细节还原的动作-格斗类玩法(《漫威超级争霸战》);有高度匹配剧情和人物特征的卡牌&RPG类玩法(《MARVEL Strike Force》);还有将漫威大宇宙融入一个对战场景中,引入超级英雄混战概念的MOBA玩法(《漫威超级战争》)。



大IP的价值在于内容丰富度,其可挖掘和呈现的面也极多。将最合适的内容配置给最合适的玩法,是IP手游突围的成功要旨之一。

 

结语:

 

2020年,头部IP手游的用户总体量占总量的7%,而IAP额度却占总营收的31%。单个IP类爆款的平均营收能力高于非IP类爆款。



IP,为优秀手游带来的增值显而易见。

 

提升收入和知名度是IP为手游带来的结果,而解决同质化、促进推广、提升生命周期及创造多元价值等深层作用才是IP成为流转于各大媒介之间的“黄金”的关键。

 

将手游本身价值抬高,赋予其更深层的含义,是IP对于游戏更深度的赋能。在市场的推动和选择下,IP与手游的结合已然形成了一套成熟体系。不论是移植经典、紧跟热点,还是跨界输出,IP都在不断将内容的价值带入,将手游的价值输出。

 

未来,IP依旧会是手游的兵家必争之地。

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本文系作者AdTiming海外市场洞察授权快出海发表,内容为作者独立观点,不代表快出海立场,如若转载请联系作者。
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