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适合你的电商视频推广方式,TikTokForBusiness Or YouTube?

作者:丝路赞学院
1941
时间:2021-04-02
适合跨境电商的视频推广方式有哪些?TikTokForBusiness & YouTube 平台不同,受众不同,达到的效果更不相同

疫情的爆发,让每个人的生活工作都发生了巨大的变化,表现最为明显一是居家办公;二是网购已成为一种生活习惯。而且随着互联网的速度提高,用户对视频内容的需求被激活,他们更愿意通过观看视频了解新知识,而且决定是否购买此产品或服务。所以对于很多跨境电商来说,视频营销是必须要走的。


为什么呢?因为视频营销趋势已不可挡:

- 现如今10个人可能就有6个选择观看在线视频,寻找他们想要的信息或了解新的内容;

-到去年(2020年),在线视频的流量将占所有互联网流量的82%以上;

-全球78%以上的人每周会观看在线视频,

-用户通过视频记住的信息比看文字高出很多,视频可以帮助用户记忆95%的产品内容,文字只能记住10%的内容。

-全球60%以上的人每天都会观看在线视频;而且表上希望看视频,而且不是看单纯的文字描述;

-72%以上的人表明,他们希望通过视频了解品牌或服务内容;

-已有92%的人,用手机上观看视频会与朋友分享;

-据统计,视频分享量比文字加图片分享总和高出1200%。


在疫情的情况下,企业的营销方式也随之改变,据统计,81%的跨境电商客户将视频作为新的营销工具,高于去年(2020年)的63%。而作为视频界的新秀TikTok和老将YouTube,又有哪些特点和优势呢?


第一 TikTok和YouTube


新秀:TikTok短视频


TikTok作为短视频平台的新秀,凭借着独特的优势成为全球热搜,而且备受关注。它在2018年被Musical.ly收购时成立,现已成了各大平台下载量的榜首,其中下载数已超过了社交平台之一的Instagram。


TikTok主打短视频内容,其中时长0-60s,甚至更短只有15s,短视频内容多样化目前是传播快乐,所有很受年轻人的喜爱,正所谓捉住了年轻人就抓住了未来。TikTok作为一个新生力量,已在视频营销中产生了重大营销。实例:一个中东跨境电商客户就是掌握了TikTok For Business玩法,他们经过半年时间ROI就达到1:10。


TikTok For Business对于跨境电商广告有哪些价值呢?


-快速曝光:有效且快速传播产品或品牌信息,达到最大曝光;

-提升品牌或产品形象和知名度;

-与潜在购买者互动,快速提升品牌或产品的影响力且促进转化;

-精细化运营触达潜在目标,实现转化。


而且在未来,TikToK将会开放更多国家,产品功能上也更加完善,比如现在内测的小黄车、直播等等新功能,帮助电商客户获得更多的收益


老将:YouTube


YouTube的用户已超过了20亿,是次于Google的全球第二大搜索引擎。YouTube支持下载、观看、订阅、上传视频等功能。谷歌发现,超过55%的购物者会购买时会参考Youtube视频内容。据外媒数据统计,支持88% 的跨境电商企业使用 YouTube 进行网红营销或带货。


YouTube对于跨境电商广告有哪些价值呢?

-增加品牌或产品曝光;

-增加用户对品牌或产品的认可度;

-精准受众用户,促进用户产生购买行动。


据外媒报道,YouTube正在“模仿”抖音形式,正进入电商新阶段。有消息称整合Shopify谈合作事宜,把YouTube改造成电商平台,后期将会在视频下发直接链接购买,形成一个更完善的电商平台,让我们期待YouTube具备短视频+直播+购物等其他新功能的平台吧。


第二  短视频的TikTok和长视频YouTube

 

第三 TikTok For Business


1)独特的营销方式 - 挑战赛

如上述所说,挑战赛就像病毒一样可以达到快速传播的目的,而且还吸引大V和网红主动参与,让品牌在最短的时间里达到了最大曝光。


挑战赛的亮点:

l 结合所以流量端口,丰富营销点;

l 围绕品牌话题激发大量视频UGC;

l 打造品牌个性,关联目标人群,实现同频共振,让他们自发成为品牌的代言人;

l 迅速曝光及深度互动激活品牌病毒营销潜力,轻松破圈;

l 针对挑战赛触达人群可进行Retargeting再营销,进一步提升传播效力。


注:由于不同的品牌调性不一样,所以玩法也是多种多样。如果您想做挑战赛,请提前联系代理商同学,您将会得到一份属于自己的品牌挑战赛玩法,帮助您的品牌快速最终达到转化。


2)TikTok用户群体特点:年轻化

TikTok的用户群体过于年轻化,更适合推向年轻用户的产品,比如游戏、电商类的产品。今天重点说一下TikTok For Business电商方向的选品方向:


好玩有趣的产品或是"叫不出名字"的新产品

TikTok本身就是娱乐平台,所以衍生了一批好玩有趣而且叫不出名字的产品。


l 创意类产品

创意类的产品特别适合通过视频宣传,不能通过纯图片或文字无法表现产品的特点。


l 节日性礼品

每当节日到了,很多人都会选择心仪且可以表达自己心意的礼物。当有这种独特节日礼物视频时,改成产品会迅速成为爆品。

 

当然除了选品,想玩好TikTok For Busines,还有两大重要元素,就是视频和账号设置。所以转TikTok For Busines三个因素: 

具体请查看:想解锁海外市场吗?TikTok For Business 来帮你!此文章包含了这三方面详细内容,可以跨境电商客玩转TikTok For Business。


第四 YouTube适合那些行业?

YouTube作为全球第二搜索引擎,大量的活跃数让YouTube适合所有行业的客户。

YouTube用户群体为成年男性,所以特别适合B2B企业进行产品或品牌的宣传。据统计,有70%的B2B采购人员会通过YouTube视频进行调研适合自己行业或产品的相关视频内容,辅助采购决策。YouTube用户消费能力也比较强,电商广告主可以通过网红带货和Google Ads精准受众定位,可以帮助电商客户提升曝光量,最终促进转化。


那么什么时候开始投放YouTube广告呢?

1、已经做过Google Ads搜索广告且近3月搜索展示数或流量已达到顶峰,如果在原基础上再增加预算,展示量和流量也不增加;


2、在做Google Ads客户的品牌关键词已无法更多带来展示或流量;


3、客户的产品需要通过视频才能突出齐优势和特点,文字和图片无法展示真正的效果;


4、已开始投放YouTube平台,而且竞对也已开始投放,最终一点视频开始有转化;


5、客户目前搜索广告无法满足其要求,需要通过视频扩展更多生意。


那如何更好的玩转YouTube呢?可以查看:影音时代YouTube广告营销您学会了?点击三步轻松包会!


第五 优秀案例:

1、TikTok 挑战赛优秀案例: 


内容特点:内容难度低,可复制性强,魔性,病毒式传播,视频内容与产品关联性极强。


某知名连锁餐饮,在TikTok进行了一次挑战赛。挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播,而且视频内容和品牌广告性超强。在短短六天的时间达到了11+万条视频内容,吸引了高达1+亿人次的参与和互动,并产生了2+亿次浏览。让品牌真正的今日人们的生活中,让品牌形象扎根了目标市场。

 

2、YouTube视频推广优秀案例 



AG公司,通过YouTube视频推广进行三个阶段的投放:

第一个阶段目标:增加产品曝光;

第二个阶段目标:加深用户对产品的认知度;

第三方阶段目标:促进用户进行购买行为。


最终销售量增加了3倍,转化订单数通过5个月时间增加6000+,品牌知名度增加了3倍。


第六 如何快速的开通TikTok For Business和YouTube的广告账户呢?

1)TikTok For Business开户

开户审核时间:1个工作日;开户资源:营业执照+投放链接。把开户资源发送给代理商同学,将会有专门的人员负责给您开账号。同时当账号审核成功后,代理商同学将提供给客户发送选品推荐、账号优化、数据报表等服务。


2)YouTube频道页和竞价账号

A. 频道页

直接申请一个Gmail邮箱登入YouTube(YouTube登入链接:https://youtube.com/),然后就可以建立企业或品牌频道页。


B. 竞价账号

把开户资源Gmail邮箱+投放链接发送给代理商同学,他们有专门的人员负责给您开竞价账号。同样代理商同学也将会提供数据报告、进行账号优化等服务。


注:开通了Google Ads账号就可以投放YouTube视频。


第七 TikTok和YouTube的主页代运营也很重要,那么如何寻找专业的代运营公司?


1)专业的团队。对于专业的视频代运营团队,一般包括:编剧、摄像师、后期剪辑、翻译、转职代运营人员。转职运营人员是否了解短视频或长视频的特点、媒体的算法或营销策略。


2)看案例。在选择的时候,是否有优秀案例视频。如果有的话,可以直接的了解到代运营公司视频水平和运营水平。


3)看套装。了解代运营公司内容及费用,当然费用越高,服务的内容与越全,同时也就意味着团队人更加专业和优秀。


4)看专业。一般盘子大的公司,可以高效整合行业优势资源,可以帮助他们的客户提供精准化、专业化、深度化的一站式营销方案。

 

综述TikTok以短视频内容为主,用多元化的内容吸引了众多年轻人,未来的营销价值潜力是非常可观的。如果企业能找到TikTok品牌调性的话题,可以迅速提升品牌曝光率,TikTok非常适合品牌新品推广或产品增加曝光量。而YouTube适合深度长视频内容,帮助跨境电商企业扩宽营销方向。


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