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超实用Yandex投放技巧,抓住更多B端客流!

作者:丝路赞学院
时间:2021-02-06
Yandex作为俄罗斯占比最大的搜索引擎之一,不光是网民浏览、广告聚焦的平台,同时聚合了时下最热门的付款方式,因而备受青睐。

全球化的发展,使得世界各国的经济贸易联系越来越紧密,数字营销已成为外贸企业必不可少的营销方式,在各类数字营销方式中,搜索引擎营销一直都是其中的佼佼者。近年来随着中俄关系越来越友好,不少外贸企业开始着手挖掘俄罗斯市场的商机,Yandex作为俄罗斯占比最大的搜索引擎,不光是网民浏览、广告聚焦的平台,同时聚合了时下最热门的付款方式,因而备受青睐。

不同的行业追求的广告效果也是不同的,作为B2B企业,他们生产的商品大都不适合零售以及少量的订单,不光费时费力,且无法获得足够的利润。所以B端的客户才是B2B企业追求的客户群体。今天我们就以一个生产各类Led灯企业的Yandex账户为例,从B端客户的定义到如何进行客户群体定位,最后优化达到获取目标客户来进行讲解。

所谓B端客户,就是海外经销商、品牌商、批发商、连锁超市等,可以实现大量的批发与销售的客户。该Led灯企业,其目标客户就是B端客户,起订量为100件。为抓住更多B端客流,我们可以分为两个阶段来优化调整,第一个阶段为精准流量,第二阶段为放量。

第一阶段:精准流量

一、确定好要投放的产品关键字

这里我们以Led Lights为例,我们通过借助匹配形式的作用做了流量的精准。Yandex平台建议使用词组匹配:“светодиодные фонари”,因为俄语的语法比较多,相比于完全匹配[светодиодные фонари],词组匹配可以帮助识别语法形式,更能达到搜索流量的精准。

起初该企业Yandex账户内关键字匹配形式为完全匹配:[светодиодные фонари],但是触及到的搜索字词却很不精准,会带来很多与产品不相关的词,如日本Led灯Светодиодный светильник Япония等。后来我们将关键字匹配形式调整为了词组匹配“светодиодные фонари”,在一周之内搜索字词便达到了精准匹配。

关于关键字的匹配形式以及其他问题,我们会有Yandex帮助中心,点击链接即可进入。

Yandex帮助中心:https://yandex.com/support/direct/new-interface/guide.html

二、擅用搜索字词报告

通过搜索字词报告我们可以了解到网民在不同时间段的行为,而且定期导出搜索字词报告可以进行搜索字词的筛选与添加。我们可以每周或每两周进行一次筛选,与产品不相关的词设置为否词,屏蔽掉不相关的流量;与产品相关的词可设置为关键字,捕捉网民搜索习惯。

在调整完关键字的匹配形式之后,我们需要观察数据的变化。我们会每天进行该企业Yandex账户搜索字词报告的导出。将搜索字词与触发关键字进行对比,查看其相关性,再针对性的筛选与添加,不相关的设置为否词排除掉,相关的添加为关键字。

比如该账户中,搜索字词:日本Led灯Светодиодный светильник Япония. 触发到了关键字:Led灯светодиодные фонари,我们就可以把日本Япония这个词设置为否词。虽然我们不能提前把控用户的搜索习惯,但是我们可以及时捕捉网民行为习惯的变化,从而帮助账户获得更多有效的访客量。

三、广告语的优化调整

一般要获取B端客户的企业对于订单量是有一定的要求的,因此我们可以在广告语中突出“批发”、“大量购买”、“起订量”等描述,能够对受众群体有一定的限制作用,这样更有利于吸引B端客户。

所以我们对账户进行了广告语的排查与优化。起初该账户的广告语中并未体现有关批量起订的广告文字,所以我们及时进行广告语的优化,将“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”等内容,添加进广告标题与广告文字中,来确保广告语的目标性。

以上内容就是针对第一阶段精准流量的操作,在第一阶段调整完毕之后,我们就可以进入第二阶段:放量。

为什么说放量呢?因为第一阶段精准流量的操作设置,也会导致量级的下降,没有数据,广告也是不会产生效果的。就如此账户在第一阶段已经达到了流量的精准,但是量级明显下降,所以第二阶段我们需要进行如下设置来增加广告的曝光量与点击量。

一、行业预算

首先要保证广告有足够预算进行展示与投放,我们可以根据账户在投关键字及国家情况来设置,要保证每个关键字以及每个目标地理位置都可以分到预算,有投放的空间。设置好新的预算后,系统会根据账户的设置进行广告的投放,从而获取更多曝光。

前期该账户预算设置为50美金/天,后期我们将预算放开至100美金/天。因为预算是广告获得量级的重要前提,保证广告能够充分展示才能获得更好的效果。在我们增加了预算后,客户账户的曝光量从之前的1.7w到了现在的2.6w,提升了53%。

二、合适出价

提高出价不光可以提高广告排名,还可以有效提高竞争力,争取更多的曝光量与点击量。但如果您的关键字目前排名已达到首页的话,可以忽略此操作。因为该账户排名一直在首页位置,所以针对出价设置我们未做调整。

三、否词删除

要注意否词也是不可忽视的影响因素,前期设置否词是为了精准流量,但是否词也会带来一定程度上的限制,因为目前的流量已经达到了精准,所以之前筛选的否词就可以删掉了,尤其是地域词建议全部删除。但也可以保留部分竞品词,此操作可以释放给账户更多的流量。

该账户在之前的投放中,每周都会进行否词的筛选与添加,所以在流量达到精准之后,我们保留了部分的竞品否词,然后将地域词以及其他否词全部删除了,曝光量也确实提升了10%左右。

四、搭建网盟与再营销广告

网盟的形式有图片、视频以及动图,但是无论哪种形式都要保证素材的质量。文字说明也要与搜索广告一样,体现出“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”。同时我们可以同步进行关键字定投与受众群体定投,其中关键字定投的效果会更好,因为受众群体的画像不容易定义,但是我们可以同步投放以获取更多的流量。

再来说再营销,Yandex的再营销是基于Metrica的添加与设置的。所以搭建再营销之前要确保账户中已添加有效的追踪代码。对于再营销同样也要注意素材的质量与广告语的设置,图文并茂的展现形式不光可以获得更多的曝光量,还可以直观的帮助企业树立品牌形象。

由于该账户前期并未投放网盟与再营销广告,所以我们进行了网盟广告与再营销广告的搭建与投放。将关键字定投与受众群体定投同步进行了投放,同时素材均挑选的高质量图片与视频。

广告语配合搜索广告进行了“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”的广告说明。经过以上的调整,该账户确实有了数据上的明显起量与效果的提升,点击量提高了31%,转化量提高了12.7%。

我们在追求流量精准的同时,也要注意量级的把控,点击量是基于曝光量来积累的。通过有策略的进行账户投放才能获得更好的效果,才能抓住更多B端客流。

(来源:丝路赞学院)


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