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Pinterest营销,不容错过的超强引流渠道!

作者:小U出海
831
时间:2021-09-14
相比于其他社交媒体的用户,Pinterest用户有更强的购物意愿和购买能力。根据Shopify的数据显示,Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美金,高于所有其他社交媒体引流用户消费金额。


虽然 Pinterest 最初以寻找食谱和家居装饰创意而闻名,但它的作用远不止于此。事实上,Pinterest是一个视觉搜索引擎,它包含大量的照片、图形、链接和灵感,在Pinterest上你几乎可以找到任何你想找到的东西(包括但不限于食物、家居、衣着、美容美发、健康健身)。

截至 2021年1月,Pinterest 是全球第 14 大社交网络,每月有 4.59 亿活跃用户。98% 的用户会尝试在 Pinterest 发现新的事物,84%的活跃用户曾因为在Pinterest上看到品牌内容而进行消费,55% 的用户会专门在Pinterest上查找品牌新品的照片。

相比于其他社交媒体的用户,Pinterest用户有更强的购物意愿和购买能力。根据Shopify的数据显示,Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美金,高于所有其他社交媒体引流用户消费金额。

因此,对于电商卖家来说,Pinterest营销是推动店铺/网站流量的强大工具。

Pinterest用户(Pinner)主要集中在欧美和大洋洲,包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、和大部分欧洲国家。做欧美和大洋洲市场的跨境电商卖家千万不能忽视这一重要的引流渠道!

那么,如何创建一个有吸引力的Pinterest主页并进行有效的营销呢?本文将从两个方面进行深度解析:

【1】创建Pinterest品牌的三大步骤

【2】如何提高Pinterest营销效果


创建Pinterest品牌的三大步骤

3steps to create brands on Pinterest


1. 个人资料品牌化

首先,你要创建一个 Pinterest企业帐户(开广告必须要企业账户,个人账户可在登录后选择“Switch to business”升级成企业账户),为你的 Pinterest打上你的品牌烙印,以便消费者识别和记忆你的品牌。

具体操作如下:

(1)设置主页封面

Pinterest 封面是在你个人资料的最顶部显示的,是用户点进你的主页的第一视觉落点。

你需要确保的是Pinterest的封面和你的品牌特色相符,与跳转的网页风格也需要保持一致。例:该品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字体,整体效果更好更美观。



图片来源:Pinterest


(2)设置头像,简介和联系方式

紧接着,你需要选择一个合适的头像,可以是你品牌的logo,也可以是任何与你封面风格和品牌定位相符的图片。

你还可以在简介中插入链接,可以链接到你的独立站、品牌官网、TikTok小店、或亚马逊店铺等任何你想要让消费者去往的站点。文字介绍部分必须简明扼要,让点击你主页的用户一眼就能明白你是做什么的,并鼓励他们关注你。


你可以选择在主页留下你的联系方式,用户可以在你主页看见Contact按钮,点击即可查看你的邮箱。

(3)验证你的网站

为了能在 Pinterest 上访问你的网站分析并打开丰富的Pin图功能(共享有关你链接的更多信息,无论是文章还是产品等),你需要验证你的网站,获取一个认证的小图标。

验证网站的时候,Pinterest 将提供一个代码片段,你需要把这段代码配置在你的网站上。可以通过Shopify和WordPress的插件设置。

2. 发布你的内容

Pinterest上分享哪些类型的内容更受欢迎?事实上,许多不同类型的内容在该平台上的表现都很良好,例如产品Pin、信息图表、和博客文章等。

货物电商常用——产品Pin


图片来源:Pinterest

这是货物电商最常用的内容发布方式,拍摄精美的产品照片发布产品Pin,有助于吸引观众的注意力。

72% 的 Pinner(Pinterest用户)表示,即使他们最初没有想要寻找任何东西,他们也会在逛Pinterest时看到一些产品图片后产生购物的意愿。

如果你想要分享文章,或是用数据向Pinterest的受众展示你品牌的实力,你还可以发布博客pin和数据图表pin(如下图所示)。


 图片来源:Sprout Social

如果你的用户想要寻求专业内容,你可以在发布Pin时使用用户吸铁石。这是指提供一些专业资料,鼓励人们点击链接获取资料的方式。常见的用户吸铁石包含可下载的PDF,案例研究、资源列表和视频(如下图范例),适用于为客户提供解决方案的服务类品牌。

发布pins之后,你还需要做内容分类。

Pinterest有一个储存pins的分类板,你可以把相同类型或主题的Pins归到同一个Board下,便于管理也易于访客找到他关心的内容。

图片来源:Pinterest

3. 加入社区

加入/创建社区或群组板对创建热门内容也非常有帮助。你可以在你的利基市场中搜索著名的 Pinner,看看他们是否有与你行业相关的小组。许多小组描述中会包含申请加入的规则或链接。通常,你只需向组长发送电子邮件或填写申请表格并关注他们的帐户,就可以加入社区。加入社区后,你要保持活跃,固定发布一些你自己的内容,和组员积极互动,从而更加有效的推广自己的业务。


如何提高Pinterest的营销效果?

How to improve Pinterest marketing

第二部分会从Pinterest的内容、广告、效果分析三个角度教大家提高营销效果。

1. 内容要求

(1)素材准备:你可以在图片上添加文字,尤其在做article pins时,图片上一定要加上吸引人的标题,你可以利用多图拼接展示,以实现一张图展示多种信息的目的。同时,你需要在图片上添加品牌符号,促进用户参与到你的品牌宣传中。

(信息来源:Pinterest图片及视频上传要求)

(2)优化标题和描述:给标题和描述添加关键词 (最好是平台自动推荐的关键词) 可以有效的增加你发布内容的吸引力。

(3)提高相关性:图片、标题、描述、和链接内容之间的关联性要强,不可以存在图文不符,内容和关键词不符,Pinterest中的内容和链接里的内容不符的情况。

(4)提高你的账号质量:你需要提高你账号的活跃度,坚持定期发帖并在发帖时使用#hashtags,方便被用户及时且准确地搜索到(你可以通过一些软件设置自动发帖)。

此外,你可以积极参与热门话题,争取被收录。如果你的内容被转发,有利于提高你的Save Rate,增加账号权重。

小贴士:你可以多去转发一些热门的Pins,如果有用户从你这里再次转发也是可以提高你的Save Rate的。

2. 投放Pinterest 广告

Pinterest广告投放操作步骤:

你也可以通过安装Pinterest Tag来设置转化,并通过广告提供的分析工具来查看广告成效。

3. 使用Pinterest Analytics分析效果

Pinterest Analytics可以让商家更好地了解发布Pins的展示次数、互动次数、互动人数、观看设备、来源等信息。同时,它还可以帮助商家了解自己的受众(用户来源国家、使用语言、性别等),显示受众对内容的参与度和兴趣,让品牌方可以与受众进行更具策略性的沟通。

你可以将你的受众群体和Pinterest整个平台的用户群体结合起来分析,也可以将二者进行对比分析。包括:类别和兴趣、年龄、性别、位置、设备。

除了Pins,你还可以对你发布的视频进行分析,包括观看次数、总播放时间、链接点击次数等。

最后,作为一个图片搜索引擎,Pinterest当然也有自己的趋势分析—Pinterest Trends(https://trends.pinterest.com/)。你可以通过该工具查看各国的周趋势、最受欢迎的类别、创意等,结合Pinterest趋势优化自己的内容。

图片来源:Pinterest-Nail Trend


总结

和一些社交媒体平台(Facebook、Instagram等)相比,Pinterest的知名度较低,使用Pinterest营销的跨境电商卖家更是少之又少。因此,你更需要进驻Pinterest,触达更多新的受众,创造你的独特优势!

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