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新老板Shoptago永久关停,站群模式的出路在哪里?

作者:小U出海
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时间:2021-04-07
新老板Shoptago永久关停,站群模式的前路通向何处?

4月6日,跨境独立站SaaS建站平台新老板Shoptago宣布永久关停。

按照公告所述,主要原因有两点,一是平台的不合规用户比例持续扩大,二是与团队的价值观产生冲突。

对于那些已收到通知的白名单内的垂直站用户,将会被转入到Ueeshop服务体系中,并继续提供服务。

“我们是坚持合理、合法经营,谋求长远发展的企业,不为短期的利益、泡沫而服务。”新老板Shoptago在公告中提到。

站群模式还能坚持多久?

由东南亚的COD(货到付款)进一步进化而来的站群模式,最早起源于2017年。许多人说它像亚马逊铺货模式的延伸,但实际上它与亚马逊铺货模式有着天壤之别。站群模式的核心是流量运营,每一个成功的站群大卖都对流量有着深刻的理解。

依靠着大量同质化的网站来测试爆款的广告成效,从中选出ROI表现较好的产品加大投放。这样的玩法下,一款产品的生命线通常不会超过一个月。但站群模式能以量变撬动质变,以站群模式为核心的头部卖家们现在都成为了亿元营收的代名词。

不少人曾认为站群模式是“赚快钱”,这种抛弃精细化运营、不顾品牌的做法无法长久。对于那些致力于打造品牌的独立站卖家而言,消费者的感受是重中之重。无论是好评还是差评,卖家都可以从评论中找到不断改进的机会和空间。但站群模式无需顾及这一点,一个表现不佳的站点随时都可以连产品带网页一并抛弃。

然而,被认为是“短利”的站群模式依然挺立至今,甚至在2020年新冠疫情的影响下出现了指数级增长。以某个头部卖家为例,创立不到3年营业额便突破了10亿大关,去年营业额更是逼近50亿。更有大卖家获得了来自资本的青睐,拿到了亿元级别的投资。

资本的入场,证明了站群模式的可行性和优势。

1. 资本的逐利性不仅体现在长期利润上,也体现在短期利润上,站群模式很容易在短期内看到回报。

2. 庞大的销售额意味着卖家与供应商和服务商谈判时会更具议价权,随着卖家体量的不断增长,各项成本支出都会下降。在双方共赢的局面下,卖家会与整条供应链建立更加稳固的长期关系,降低可能存在的风险。

3. 数千个网站与千万级的销量不仅带来了利润,还带来了无数宝贵的数据。站群模式的运作更像是一个批量测试的过程,在这个过程中,卖家不仅能随时跟踪用户的购物倾向,还能更准确地把握市场动向,甚至预测市场趋势。

4. 虽然站群模式与品牌独立站看似水火不容,但这并不意味着二者不能同时运作。通过站群模式得到的大量数据将有助于品牌独立站和垂直精品站的运作。

合规的终点是精雕细琢的品牌

相较于十人甚至百人精细化运营一个品牌站的“慢工出细活”,站群模式可谓是“流水线工厂”。某位卖家坦言,在解决发货问题的情况下,两个人便可管理上百个网站。

可是,在不断重复“复制网站—投放广告—测出爆款—加大投入—更换网站”的流程中,无论是销售商品的网页还是购买商品的消费者,都成为了整个链条中最无关紧要的部分。

正是由于站群模式极短的生命周期,给小部分“不合规”的卖家制造了逃避追责的空隙。这些问题小到商品与宣传完全不符,大到付款完成后卖家不发货。消费者们无法跨过大洋找到卖家,就只能质问和投诉广告商、支付公司和建站平台。这一系列行为最终导致独立站生态遭到严重的打击,在拉高了行业成本的同时,还导致服务商审核变得愈发严苛。

在经历了大量投诉后,Facebook开始大力封杀不合规的广告账户,加上不断更新的广告规则,2020年成为了跨境卖家做流量最难的一年。而作为建站基础的Shopify更是接连推出政策,严格限制卖家的商品图片、文字描述以及价格区间。一旦网站出现大量投诉就会被罚款,严重时甚至会将部分关联网站一起封停。

接入信用卡支付的卖家会因拒付率超标而遭到罚款甚至被拉入黑名单,PayPal也会根据卖家的争议率决定是否冻结卖家的账户资金。而无论是信用卡还是PayPal,都会在消费者提起诉讼时更偏袒买方。

虽然2020年的大规模封杀已经过去,但独立站的合规化进程却不会停止,无论是广告商、建站平台或是支付公司,都只会不断加强监管。

站群模式依然有生存的土壤,但其前路已经明朗,一个野蛮生长的市场最终还是会走向规范和约束。而目前来看,这条路便是在垂直品类打造品牌站。

跨境电商的不确定性会随着政策和市场的变化不断增加,在长期利益与短期利润间找到平衡,多样化布局,才能更有效地抓住机会,规避风险,变被动为主动。

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