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新人选品?看这一篇攻略就够了!

作者:小U出海
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时间:2021-03-12
做好选品,成功便近在咫尺

至真选品封面.png

好的选品是成功的一半。


这句话对大多数跨境卖家来说都不陌生,选品的成功与否往往直接决定了卖家店铺的销量走向。有时,一款好的产品通过推广就能立刻引爆市场,成为让卖家订单量暴增的爆款。但若在选品上出现误差,不仅极有可能面对大量推广费石沉大海的窘境,更有可能因此被消费者标记为“差评卖家”。

对于新上手亚马逊的卖家来说,选品或许是所有环节里最重要的部分,如果成功了,很多人就会有信心继续做下去;可一旦失败,就很容易沉重打击到那些启动金少,期待又高的卖家们。而对于新人来说,选品最关键的地方不是选出一个爆款,而是避免在选品时踩坑犯错。


1. 不要凭“直觉”选品

这是很多卖家刚上手时容易犯的错误,选品不能仅靠经验、直觉或常识,只有经过市场检验的产品才是有价值产品。但盲目地复制大卖家或完全不参考大卖家都是不可取的行为:大卖的思路往往很好,但大卖的资源却不是中小卖家能够在短期内弥补的。所以利用好选品工具,从数据的角度出发,科学挑选产品,才能扬帆起航。


2.避其锋芒,稳中求胜

新人选品要抓住四个要点:大类目销量排名5000以内、头部产品Review(用户评价)200条以下、价格$25-50之间和上架时间半年以内:大类目销量排名是保证该产品的市场容量够大,有足够多的消费者会参与购买;Review小于200条是为了找到那些尚未形成垄断卖家的细分领域,让新人卖家也可加入竞争;价格$25-50之间的产品能够覆盖更多消费能力不是很高的消费者,并确保卖家资金压力不会过大;上架时间半年以内则是为了确认该市场尚有潜力,竞争门槛足够低。


3. 产品不是越大越好

新人卖家的第一款产品重量最好不超过500g,体积也不要过大,且能扛得住运输流程中的颠簸,不易损坏。当然,不是说不可以售卖500g以上的产品。从物流成本考虑,小于500g的产品更具性价比。在新冠疫情爆发后,本就不便宜的空运成本更是一路飙升(海运虽然便宜,但运输周期长),所以选择重量较轻的产品来降低成本是十分必要的。



4. 拒绝敏感、高危产品

所谓敏感和高危产品,是指那些具有隐性不安全因素的产品,具体指:液体状、粉末状、带磁、带异味等。这些产品带来的问题可能会出现在两个方面:第一,许多头程物流不愿意接这些产品,可能需要卖家花额外的时间和精力去找对应的服务商。第二,目的国(尤其是欧美)对这些产品的限制较多,这会增加不稳定因素,容易影响物流时间,从而导致整个店铺出现连锁反应。



5. 不选类目审核产品

虽然亚马逊开放第三方卖家入驻平台已经很长时间了,但仍有某些类目拥有严格的限制,它们可能限制第三方卖家入驻、又或是只允许美国本土商家售卖、甚至某些类目只允许亚马逊自营。对于一些需要通过审核才能进行销售的类目(母婴用品、汽车配件等),新人卖家前期最好还是避开为好,尽管这些品类的竞争程度较小,但运营难度也比较高,而亚马逊对这些品类的审核力度相比其他品类也会更大,卖家需要时刻关注平台规则避免遭受不必要的损失。



6. 不选季节性产品

感恩节、复活节、万圣节、圣诞节……如同中国一样,西方的许多节假日都会有自己独特的习俗,从而创造出了对节日产品的需求。而季节性产品也是如此,短袖在夏季热销、羽绒服在冬季更受欢迎。但无论是节日产品还是季节性产品,它们的共同点都是针对性强,年内生命周期却很短。对于经验不足的新人卖家来说,选择这些产品的风险非常高:需要提前备货,货少了供不应求,货多了滞销严重。所以新人卖家应尽可能选择季节性不明显,全年可售的商品,从而避免因经验不足造成的损失。 



7. 差异化选品

无论在哪个领域或市场,同质化的产品都是很难脱颖而出的,直接“复制”热卖的产品或许能赶上一轮热销,却不是长久之计,学大卖家自己做产品研发开辟新品类也很不现实。这时候就需要中小型卖家变通思路,对产品做出一些微创新,打造出有别于他人的优质产品。卖家可以通过解决产品的短板缺陷、或是附加某些额外的功能来实现这一点,例如在售卖餐具时附赠定制的收纳盒等。



8. 谨慎选品,避免侵权

美国对知识产权的保护极其严格,尤其是在拜登上台后,更是开展了新一轮的知识产权审核打击行动。如果卖家的产品触犯了相关规则,轻则产品下架、重则店铺被关。所以新人卖家在选品时一定要注意避开可能存在的侵权风险,在敲定产品前提前在专利网站做好相关的查询,确保万无一失。



总结:在跨境电商市场越发成熟的今天,通过成功的选品切入市场变得更加重要,尽管竞争者众多,但跨境市场仍存在着不少机会。对于新人卖家来说,避开风险,少犯错误就是开启爆单之路的第一步。在学习中成长,不断积累并总结经验,新人卖家也能成为跨境“大麦”。

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