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【出海社交】投放也是一门技术活

作者:Sandy聊出海社交
1863
时间:2021-04-25
产品、运营、投放相辅相成,投放是不容忽视的一环。

说起社交产品的投放,绝对是让很多人焦头烂额的问题。大公司的投放预算比较多,相对来说遇到的问题可能比较少,但是小团队找代投公司经常遇到投放限额,素材不过审,甚至BM被关等问题,非常折磨。

社交产品在外行人来看就是赚快钱,但其实不可控因素也非常多。去年我们的产品能做到投放当天回本还有盈利,但是现在在投放管控越来越严的情况下,不少产品的回本期需要延长到一个星期甚至一个月不等,有些可能就一直等不到回本。产品、运营、投放相辅相成,投放是不容忽视的一环。

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这次找到两位朋友一起分享。

A同学档案: 代投公司优化师

1.投放产品4-6款,投放大约每日量级在6-7K美金。平均每款投放在1.2K左右,ROI回收较好的2K,较差的0.2K。

2.投放策略:初期还是将大部分的精力放在两印和中东地区,小预算用来养账户和campaign,在有足够能力承担风险的情况下,放预算跑欧美地区,媒体平台这边主要都是FACEBOOK。

3.选取素材的原则;主要的素材不能大尺度违规,但是可带有隐晦的性暗示。

针对违规素材进行遮挡部分元素,或者更换背景图片继续投放。至于带有主题性质的交友素材,目前都是在测试阶段,还未见到有表现好的方向。

4.遇到的最大的问题,大概就是封户了,投放过了一段时间,账户的量级上到了800-1000的时候,Facebook内部审查就会常识性的关停账户和广告组,这个时候就赶紧申诉,过了就安全一段时间,但是代理那关过不去,过不了就只能放弃这个账户,开启下一轮投放。

B同学档案:大公司的投放小伙伴

1.累计投放过10款。投放消费大约每日新增用户12W+(量最大的一款)。

2.媒体平台首选Facebook Google /可选tiktok snapchat   ASA(iOS必备)。

3.选取素材原则: GG尺度可以大一些/ FB政策较为严格(在政策的边缘试探)通过不断的测试,看数据得出结论。

4.遇到最大的问题是FB平台的政策问题,解决的办法就是严格把控素材的尺度,备用BM。

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简单来看,投放这个事分成了三个阶段,早中后期,结合公司预算,可以参考以下公司做计划策略,实际上的操作有可能受媒体政策影响。我教不了投放,以下案例作为一个思路。数据取自Appannie,加以分析,跟实际情况有所偏差,请自行斟酌。

大预算:过万美金每天

公司A的策略非常成熟,每次有新产品都会在一开始投大预算,将产品冲上榜单前列,之后就会稳定少量投放。以下这款产品,苹果端目标市场欧美,初期买量大约一个月20万下载,投放新增ROI 能做到1:1,加上留存收入占每天收入50%,收入非常可观。安卓端在产品上架2个月后,投放一个月获取170万印度用户,之后每个月都稳定在几万新增下载用户的水平。初期ROI在1:3。但这个策略适用于产品完善,以及财力丰厚的公司,投多了,媒体服务也好,不过也不是谁都垫得起这么多钱。

公司A:产品A,iOS 端数据,针对欧美市场

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公司A:产品A,Android 端数据,针对印度市场

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公司B的iOS 端产品完全是因为产品优秀,玩法新颖,在美国横空出世,就成了爆款,用户自发宣传传播,但是限于用户年龄,所以变现天花板比较低。

公司B:产品A(iOS 端数据)

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公司B:产品A(Android 端数据)

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中等预算:1000-10000美金每天

公司C的人员也是比较有经验,主要做印度和中东地区市场,投放数千每天,回收ROI数字基本都过1。同样会遇到封户,就不断再去开户。

公司C:产品A(Android 端数据)

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公司C:产品B(Android 端数据) 

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小预算:1000美金以内每天

现在大多产品初期会投100美金挑选几个市场尝试,然后选择数据比较好的地区继续投放。但是增加投放预算时,数据又可能开始不稳定,还不断的遇到封BM和限额的问题,要耗时间精力慢慢养户,前后时间可能得几个月。坦白说,现在这个情况,我了解到回收不错的还算少数,其余的表现不好的就选择放弃了。 

投放大媒体实在没有出路,或者卡在瓶颈,还可以尝试一下其他路子

开海外户
据了解海外账户相对没有那么严谨,至少可以开户备着。

ASO
据我经验苹果端欧美这边新增1000左右,能做到1000-3000美金每天。安卓端的朋友分享是1000新增也有500美金。

Tiktok/Snapchat/Twitter
目前听过几家公司投过几百美金,但是回收一般。

Unity
这是我写文章过程中看到的分析产品数据,投放素材标准还相对宽松。但朋友说前期的ROI是可以持平,但后面要大量,单价就高。

分享下如何研究优秀产品的投放做法:

1.先到Appannie或七麦看社交产品的国家排名榜,找哪些产品值得学习“参考”。

2.具体挑5-10个产品,到Sensortower(免费但只可看到当月收入数据)或Appannie (VIP才可看到历史收入),看ARPU 值较高的,分析是产品厉害还是投放厉害。

3.到AppGrowing看产品都在什么平台推广。

4.自己加以分析该产品的投放成本和回报率。

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  一款产品的成败不完全在投放,也要看产品和运营的配合,投放是助力优化产品的表现。文章只能浅谈,具体怎么解决投放问题,欢迎加我入群一起讨论。 

  下一篇将是我分享社交出海的最后一篇,我们一起聊聊那些做大了的社交产品还可以怎样增加收入。

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Sandy聊出海社交
Sandy聊出海社交
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大家好!我是Sandy,出海至今,经手10多款社交产品,以局内人分享你出海社交最新动向及资讯,一起出海淘金!出海路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。欢迎各位大佬来交流呀~
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