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怎么提升Facebook广告商ROI?

简单的Facebook广告技巧有哪些?有大神指点一下吗?谢谢。
魏蓝 2021-03-02 提问
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2 个回答
孟奉隐

1.定位正确的受众

许多新的Facebook广告商犯的一个错误是,他们试图通过广告吸引尽可能多的人。虽然这并不是完全错误,但也不是正确的方法,会降低在Facebook广告上成功的几率。

记住,你在Facebook上创建和运行的每一个广告都是有目的的。这个目标应该与你的目标受众的核心价值观相一致。所以,如果每个人都有针对性,广告的目的就失败了。所以,你的重点应该是接触到合适的受众,而不是把你的影响力扩大到一大批人。

为什么需要针对一群和品牌关系密切的人?以下是三个有力的理由:

1)你需要让你的内容引起不仅对品牌感兴趣,而且愿意与他人分享的受众的共鸣;

2)你需要接触那些对你的业务类型天生好奇,想了解更多的人;

3)你需要与相关受众建立联系,他们高度接受和欢迎你的信息。

你可以瞄准合适的受众,与他们分享量身定制的信息。您应该:

●了解哪些平台对他们有吸引力,更常用;

●了解他们如何说话,喜欢哪种语言或语气;

●了解什么样的内容最吸引他们,他们如何参与其中;

●了解他们一般的好恶。

你可以使用Facebook的受众洞察来更深入、更清晰地了解你的目标用户以及原因。它让你倾听你的听众,同时让你深入到最小的细节。

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2.正确的登录页面

使用合适且结构良好的登录页面可以帮助您实现营销目标。这就是为什么你需要一个有针对性的登陆页面来吸引你的访问者的注意力,并把他们变成一个流量或客户。

无论你想让人们报名参加你的网上研讨会、下载免费电子书,还是仅仅购买你的新软件工具,这都取决于他们在哪里以及你如何对待他们。

登录界面的复制和设计越有效,广告的转化率就会越高。

以下是如何让你的脸书广告登陆页面更有效地转化访问者:

1)了解你的观众

说到登陆页面的副本,你可能很难在长版本和短版本之间做出选择。但是如果你知道你想通过你的Facebook广告实现什么,就没那么难了。换句话说,你的转换目标几乎决定了登录页面上副本的长度。

例如,如果您只想生成流量或获取访问者的电子邮件地址,那么一个简短的副本是有意义的。然而,当你有一个更大的目标要实现时,比如与你的观众建立信任,或者实际上向他们销售一种产品或服务,那么你的副本应该更长,并且有更令人信服的细节和社会证明。

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最后,你需要注意页面的反弹率和转化率。换句话说,你要让你的文案有趣,高度相关,这样人们才会花时间浏览。他们在你页面上停留的时间绝对是你应该考虑的指标,尤其是当你想看到更好的长期广告效果的时候。

2)提高视觉效果

在登陆页面的整个过程中加入高质量、相关的视觉元素,使内容易于浏览和使用。这意味着你会有更低的弹出率和更好的转化率。

视觉效果可以影响访问者的情绪,使他们在不添加文案的情况下采取行动。例如,动作按钮颜色的选择会影响页面的转化率。

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3)不要分散来访者的注意力

你的目标页面应该简化Facebook广告的内容,而不是使它们复杂化。这意味着您应该避免使用任何混淆页面的分散注意力的元素,例如不必要的导航链接或社交图标,这些元素会将人们从页面上赶走。如果有些内容不能对总体目标有所贡献,就要不惜一切代价避免。

然而,这并不意味着您不应该添加有助于建立信任和可信度的元素。虽然登录页面不应该有导航链接,但它可以有隐私政策的链接,这将帮助访问者做出决定。

您还需要确保登录页面完全响应。你不能假设所有用户都会通过桌面到达你的登录页面。不要等别人用手机访问你的登录页面,却失望页面呈现不正确,无疑会给你造成损失。因此,请务必首先在所有设备上测试该页面。

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3.使用图像

Facebook广告不同于你在互联网或其他社交媒体网站上看到的广告。当你在Facebook上投放广告时,你不仅需要使用正确的副本,还需要一张图片来帮助你的广告脱颖而出。使用错误的图片可能会让你的潜在观众感到厌烦,更糟糕的是,它甚至可能会降低你的排名。

为了让你的Facebook广告成功,你需要准备好所有的元素,尤其是与你的广告相关的图片。如果你的广告只是因为一张糟糕的图片而看不见,你对广告文案所做的所有测试和调整都不会有任何影响。

那么,图片如何才能给你的广告带来积极的效果呢?

1)创造性地使用文本

虽然Facebook不再根据图片中包含的字数来拒绝广告,但文字仍然很重要。根据你添加到图片中的文字,Facebook会给你一个低、中、高的评分。

但你还是要记住,Facebook喜欢或者更喜欢文字很少或者没有文字的广告图片。因此,如果你想在你的广告图片中使用文字,你需要有创造力。

回答于 2021-03-02
陈羿斌

我不知道大家有没有开始投入Facebook的营销工作,固然Facebook Timeline Page将有助于你开展针对目标受众群体的互动营销与品牌口碑塑造,但是如果你是一个外贸B2C商城,如果你的核心商业ROI定位为快速获得海外的零售订单或者B2B询盘,那么Facebook的广告一定是比较好的选择。下面我将就我在四海商舟工作学习后的一些关于Facebook上如何执行一个完美的广告campaign给出一些建议,供大家参考明确你的广告目标精准锁定目标关键字的锁定视觉凸显你的产品保持广告的简洁使用响亮的行动号召使用图片广告投放页牢记用户体验评估你的宣传活动的效果,做出必要的更改

1.明确你的广告目标

广告客户是为点击率付费的,这表明提升Facebook上页面或你自己网站的流量很重要。你将把重点放在确保广告是高度针对最相关的相应人群的。应当设立你的广告登入页面,让用户可以很轻易地找到你的广告产品。

2.锁定目标

请将广告定位于可能会对你的广告感兴趣的受众。对于每个广告,你可以选择特定的地区。确保你的业务和产品和此地点相关。比如,如果你的服务或活动仅在特定的区域有效,请选择合适的目标地区或者城市。同时,广告最好使用该地区主要的语言,这样能得到更好的效果。

3.关键字锁定

关键词是用来找到对于您的广告有兴趣的读者的有力工具。请在您的广告中加入关键词来吸引您想要的客户。

4.凸显你的产品

请使用简明的文字编写内容清晰和指向明确的广告,这些广告将直接呈现给你所遇到的客户。确保突出你的特别优惠,或那些区别你和你竞争者的独特之处。如果你正在推广品牌/公司名称,建议你将品牌/公司名称写在广告标题或正文中。

5.保持广告的简洁

不要企图把你的产品和服务的所有细节信息都放入广告中。简单明了地告诉用户你的产品或服务,这样他们才会知道你的网站是干什么的,把细节信息留到你的目标页面吧。

6.使用响亮的行动号召

你的广告要能传达你的产品或服务的优点,并号召大家购买。号召大家购买是鼓励用户点击你的广告,并当他们进入你的广告网页后,应清楚的告诉他们应该怎么做。一些鼓动性词组短语包括:购买、出售、订购、浏览、注册和获取报价。

7.使用图片

在你的广告中放入与你广告的产品或者服务相宜的、吸引人的、相关的图片。图片最大尺寸是宽110像素,高80像素,所以缩小的图片可能让文字很难阅读。

8.广告投放页

你的广告应该直接把用户链接到最相关的页面。当一个Facebook用户点击你的广告时,他们应该被立即链接到一个与你广告中的信息或产品有具体关联的页面。

9.牢记用户体验

你需要保持你的广告和对应的着陆页面的整体吸引力,让用户容易进行导航并且信息全面,如果你描述的产品和广告不能精确匹配,那么用户可能就不会进一步点击和了解下去,你需要向用户明确点击后被导向哪里,你的产品或者服务如何带给客户价值,并且为了用户了解更全面的信息,你需要在页面上安排用户最可能需要知道的辅助内容,并且让用户能方便找寻到,这是一整个围绕用户体验的工作。

10.评估你的宣传活动的效果,做出必要的更改

你的广告效果可以让你随时调整为实现目标所采用的策略。随着广告投放时间的推移,你可能会注意到,事情进展得很不错(或不那么好)。例如,如果你发现用户对你的广告词并没有什么特别反应,那就尝试另外的“立即行动”策略。如果你并没有看到你所期望的点击量,那么有两种情况:如果你当初对目标受众设得过窄,则可扩大目标受众的范围;如果你当初对目标受众设得过宽,则可限制目标受众的范围。如果你并没有实现所期望的广告展示次数,那就把你的广告做得再简单明了些,让你的产品和品牌更容易被人识别。

回答于 2021-03-02
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