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Instgram节日时如何营销规划?

考虑到疫情可能会影响线下店铺的客流量,线上店铺引流显得尤为重要。有没有好的节日季社交策略?
沈冰 2020-10-18 提问
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2 个回答
何心婉

Instagram节日时的营销,你可以按以下两点来:

第一步:确定创意理念

在节日成功开展社交媒体campaign的第一步就是提出一个扎实的想法或理念。这里的想法是指为你的节日campaign提出一个大致的愿景,包括它的整体外观和感觉。

试着回答以下问题:

·今年你的节日营销campaign背后的想法或理念是什么?

·你的节日营销工作的重点是什么?你将主要专注于营销哪些产品或服务?

·你会在campaign中与KOL合作吗?如果是,会选择和谁合作?

节日促销campaign不必只围绕“销售”展开,尤其是在这一竞争激烈的时间段,富有创意的campaign将会使你的品牌更突出。

以Lululemon为例。这家运动休闲装巨头每年都会开展季节性的campaign,不仅仅是展示其产品,反而是专注于他们的精神和使命,让社群关系变得更紧密。

Lululemon曾经的campaign包括传达“giving presence”(而不是presents)的信息以及去年的#feelgoodgiving:

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第二步:设置Instagram购物

对于企业而言,Instagram购物帖是展示产品、提高销量的好方法。每月有1.3亿人点击Instagram购物帖。尤其是目前Instagram向美国的企业和创作者推出了结帐功能,用户可以直接在Instagram上购买产品,而无需离开App。

品牌完全可以利用Instagram来展示精美的图像、吸引人的文案和销售建议:

1、Instagram购物feed帖

Instagram feed帖可以标记多达5种产品。一旦设置了Instagram购物,就可以在照片中把产品标记到你的商店目录中。

因此,每次发布到feed时,品牌都可以为关注者创造一个购物体验,并展示其产品系列。这是最简单却有效的方法。

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2、Instagram购物轮播帖

轮播帖能让你可以在图片中标记多达20种产品,这种方法能够快速简便地展示整个产品系列或为品牌创建lookbook。

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英国时尚品牌Whistles使用轮播帖子和带标签的产品来展示新系列

每次你在Instagram的帖子中标记商品时(单张图片或轮播帖子),该帖子都会显示在你个人资料里专用的购物feed中,方便用户更轻松地购物。

3、带有产品标签的Instagram快拍

Instagram快拍早早就被品牌和消费者使用来促成交易,但现在它不仅能让粉丝“向上滑动来到店铺”,在观看快拍时,粉丝还可以点击产品标签,了解有关该产品的更多信息,并最终进行购买。

在Instagram快拍中为产品加标签便于品牌自然而然地分享其产品,并促进销售。即使是关注量在10,000以下的小型企业也可以为产品吸引流量。

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4、带有产品标签的Instagram AR滤镜

Instagram目前正与Warby Parker、MAC Cosmetics、Ray-Ban和NARS Cosmetics等精选品牌进行AR购物功能的Beta测试。AR购物功能使消费者可以在购买产品之前进行数字化“试用”,这为零售商创造了无限的商机。

虽然还不能立即使用,但无疑会提高未来在Instagram上的购物体验。

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5、带有产品标签的Instagram Live

Instagram刚刚宣布8月在美国推出一项新功能,允许企业在Instagram Live播放期间分享产品链接。产品链接将显示在视频流的底部,便于人们点击了解更多或“添加到购物袋”。

将feed转化为购物体验能帮助提高用户参与度,同时促进产品销量。

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因此,如果你正在规划节日季campaign,是时候准备好个人资料并设置好购物帖了。

在准备个人资料时,别忘了设置你的Instagram bio。你的个人资料中仅能放一个链接,因此需要好好规划。另一方面,让所有的feed都能点击并为网站引流也很重要。

回答于 2020-10-18
柴韶云

你可以通过创建照片和视频素材来进行Instagram营销。

用户生成内容(UGC)可以成为与客户互动和营销业务的强大工具,但在节日季营销campaign中,最好投资创建原创内容。

首先,创建一个代表此次节日季营销campaign审美的图片合集,以此向你的团队、摄影师和KOL介绍你想要的美学和视觉效果。建议尝试一次为几个不同的节日创建内容。

接下来,你需要创建整个节日季的拍摄清单和情节提要。列出要在每个镜头中使用的产品列表,并完整说明要创建的“场景”,包括场地、道具和镜头选择。

如果你要拍摄节日campaign视频,则最好创建一个可共享的故事梗概。你的故事梗概不需要详细地描绘整个视频,但要有开头、中间和结尾,基本上给摄影师一个清晰而连贯的故事。

不要忘记为Instagram快拍拍摄视频内容。每个“重要日子”都应有专门的Instagram快拍,无论是展示你的产品还是推广特殊的“限时”优惠,用以支持和加强其他Instagram内容。

你还可以通过在Instagram快拍上分享幕后照片和视频来增添乐趣。

在为节日campaign拍摄照片时,请尝试将产品和生活方式融合在一起。例如,如果你的商店出售袜子,则可以拍摄穿袜子的人、在壁炉旁悬挂的袜子,或是袜子的详细特写。类型越多越好。只需确保所有照片都符合你的节日理念即可。

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如果你的网站、电子邮件或社交媒体上需要节日特有的图片,但不想包括产品,则可以从图片网站中寻找。

回答于 2020-10-18
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