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速卖通如何通过收藏夹提升店铺销量?

作者:豆豆
时间:2020-08-01

一般来说,收藏夹能给店铺带来2%—5%的销售额,速卖通如何通过收藏夹提升店铺销量呢?

1、详情关联及店铺引导

通过详情做一些文案,或者收藏产品有小礼品或者优惠券等方式吸引买家收藏产品;

引导文案思路:收藏产品有小礼品;收藏产品有额外折扣;收藏产品方便下次购买;

2、店铺自主营销和平台活动

参加店铺的活动或者平台的活动能够比较快速的吸引买家收藏产品;以后产品促销有提醒;

3、站外推广

如果没有足够的精力去维护站外的网站,可以选择付费广告等;

速卖通用的比较多的就是Facebook和VK,因为平台的用户主要是美国和俄罗斯。而Facebook在美国用户是最多的,在俄罗斯最受欢迎的则是VK,不过现在站内速卖通直播也可以了做了。

4、其他

通过联盟营销、直通车等途径;联盟营销对整个店铺收藏夹的推广作用是十分明显的。

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加入收藏夹的买家很多,可是转化率很低,怎样通过店铺收藏夹提升销量呢?

1、对收藏夹多的产品进行打折;

对收藏夹里的商品打折的时候,速卖通平台就会自主发送邮件给卖家,卖家看到收藏夹里的产品有折扣的时候一般都会选择下单购买;

2、对收藏夹多的产品发放优惠券;

买家把产品加到收藏夹里就说明对产品比较感兴趣,所以优惠券在一定程度上对促使买家对产品下单。

三种优惠券形式:

1、定向优惠券

这种优惠券是非公开的,是通过特定的渠道进行发放的,经常用来刺激新客户转化以及唤醒老客户。这里要注意的是,如果产品客单价比较低,那就不要发无限条件的优惠券,而如果产品客单价较高,卖家可以自主设置优惠券面额。

2、领取优惠券

展示位置在店铺Sale Item页、产品详情页的购物车下方,以及买家在购物车中进行结算的页面。领取型优惠券是公开面向所有买家的,主要用来进行变相降价促销,提升转化和提高客单价等用途。

3、金币兑换型优惠券

这算是一个较新的优惠券模式,流量入口是来自于手机端的金币频道。如果你的店铺整体客单较高,建议可以设置一个2美金的不限使用条件金币优惠券。这种金币优惠券主要被用来做引流,当然如果你的产品有足够价格优势,通过这个流量渠道打造一个高性价比的小爆款也是可能的。

(来源:公众号 速卖通大师)

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