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eBay卖家注意啦!如何店铺提高转化率?

来源:知乎
作者:陆小荣
时间:2020-08-01

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其实不管是做优化、站内推广、站外推广,目的都是为了提高转化率,转化率是什么呢?转化率=(产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数)×100%。对于提高ebay产品的转化率,我们今天从4个方面来分析:

第一、曝光

ebay店铺,尤其是新店铺,曝光是非常重要的,与曝光相关主要有关键词和属性两点。那么如何设置关键词,可以参考以下步骤:下载数据纵横搜索词分析--转换成数字--计算出筛选词--按照降序排列--删除无意义的词(非英文字符)--筛选与所卖产品最符合的词。

如何选择长尾关键词:

1.选择前几名关键词,根据店铺的产品数量决定

2.下拉词的选择根据产品的类目的热度决定,与产品属性相关。

第二、图片

所谓“三多”原则,就是“多图片、多角度、多细节”。简单来说,就是要用多张图片、多角度、多细节地完整、放大显示。

据ebay统计显示,使用2张或以上橱窗图片的商品销售转换率明显高于1张的商品。此外,橱窗图片应注重细节图片,充分有效利用图片放大功能,多角度放大显示,展示商品细节,物品图片要实物拍摄,清爽干净、高像素。

1、店铺里的所有图片要实物拍摄,清爽干净,一目了然;

2、Listing页面图片更要高像素并带放大功能;

3、立体三维效果清晰展示商品。

4、勿在图片中包括边框、文字或插图。、

注:卖家应该使用图片与文字“自适应手机”模板设计。使用移动端HTML模板自适应手机,无需手动放大缩小,工作量又相对较小,从而凸显竞争优势。

第三、产品描述

你要明白的是,你的产品描述是写给;两类人的:买的人和用的人。

所以产品描述主要从:产品材质、型号(size)、适合群体、生产国、是否有认证等。

需要避免的事项:

1.不要有任何不真实的描述

2.禁止和限制的内容

3.直接复制其他网站来源

4.侵权

第四、价格

产品单价和运费。有的卖家会问,调整价格和运费,哪个会影响排名呢?产品降价肯定会有利于产品的转化,如果想涨价的话,建议不要去提高运费,只提高产品单价,而且只要不高于市场价,排名的影响就不会太大。

以上只是建议,各位卖家朋友们还是要根据自己的产品和店铺的实际情况,来做调整。

版权说明

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