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如何运用Facebook DPA广告策略快速提升Shopify销量?

来源:邦阅网
作者:柏励科技
时间:2020-07-31

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对于刚刚开启Shopify的各位,你可能会把大量的营销预算和精力花在搜索引擎优化、搜索引擎营销和电子邮件营销上。你是否有把时间和精力投入到Instagram中?你是否考虑将Facebook动态产品广告纳入到Shopify营销策略中?

Facebook展示广告已成为主要的客户获取策略之一。它不仅有效,而且不会在你有限的资源里花费太多。您可以将它们设置为自动化,为您完成大部分繁琐的投放工作。最初,您可以通过低预算广告活动扩展您的商店,然后通过高预算广告系列(当您知道最有效的)来扩展您的商店。那么,你应该如何设置你的Facebook广告系列呢?

1:在开始之前,请关注最重要的指标

指标往往是我们结束的地方。但就Facebook广告而言,我们从这里开始,因为它是策略的关键:要产生良好的投资回报率,我们必须从一开始就知道我们在衡量什么。

任何不衡量潜在客户的营销活动和任何不衡量转化的营销活动,都注定会给你留下很多未回答的问题。从一开始就明确您的指标,以便在浪费广告费用之前快速衡量和调整广告系列。广告活动结合了营销和销售。因此,您应该注意跟踪以下内容:

CONVERSION RATE,每个广告活动在如何转换方面都会有所不同,但要从哪些效果最好、哪些效果最佳中学习,并相应地调整广告副本或着陆页。

IMPRESSIONS:低印象意味着没有足够的人看到您的广告,您可能需要扩大您的目标市场。

CLICK-THROUGH RATE(CTR):如果您有大量的展示次数,但点击率较低,这意味着您的广告在复制设计或针对错误的人方面无法正常工作。

COST PER CLICK(CPC):每次点击的费用是多少?这将取决于您的目标受众,但重要的是要知道,因为这会影响您的客户获取成本。

BOUNCE RATE:如果使用者看到您的广告,但"bounce"很快就离开了您的着陆页,请确保你的广告与着陆页的内容相关性保持一致。

你看到这些指标是如何成功的Facebook广告的关键吗?跟踪、测量和调整,直到开始获得所需的结果。

2:准确设置创建动态广告系列所需的内容

在您开始从Shopify商店创建动态广告之前,Facebook需要您提供以下信息:

创建Facebook像素–您放置在网站上的一段代码,说明您跟踪转化、优化广告系列和重新营销潜在客户。然后你需要在你的Shopify商店安装Facebook像素。然后,您需要创建产品目录。我们推荐使用Flexify的简单跟踪应用程序。将您的Shopify商店与您的Facebook产品目录(具体可以参考该说明HTTP://developers.facebook.com/docs/marketing-api/dynamic-product-ads/product-catalog)同步,一旦您的商店与Facebook产品目录同步,您就可以在Facebook上推广多个产品或整个产品目录,在您的客户使用的所有设备上推广。它是免费的,效果很好,尤其是对规模较小的Shopify商店来说。

3:根据特定事件触发器设置广告

记住,目的是针对那些在一定程度上已经熟悉你的品牌、对你所提供的东西有需求或渴望的人。我们不会用与他们无关的过于推波助澜的广告来吓唬他们。您的广告基于购物者在网站上采取的特定操作。因此,当客户或潜在客户查看内容,将一个或多个商品添加到其购物车中或进行购买,该操作将触发相应的展示广告。

为此,您需要通过在Shopify网站代码档中粘贴适当的DPA跟踪代码来跟踪使用者何时执行这些操作,然后触发正确的广告。

4:为"失去"的客户重新投放市场活动

Facebook广告通过对此前表现出购买兴趣的客户进行再营销,您的客户旅程可能不会从A(浏览)到B(购买)那么简单。它可能从A到B,然后到C,D,E和Z..。然后再回到B。这很容易使用Facebook像素跟踪数据,它可以让你真正具体地选择自己的目标。因此,如果有人放弃了他们的购物车,以这种方式重新置放定制化的动态广告是各位Shopify卖家不可错过的机会。

5:优化您的广告以取得成功

要获得动态Facebook广告的神奇效果,请优化您的广告。确保您将"添加到购物车"和"查看"行为段分开,为这两个组创建独特的广告:不要试图为这些访问者使用单个广告来捕捉所有广告类型。查看产品的用户通常需要更多有关产品的信息,不要用你的广告来打扰别人,这意味着采取措施控制广告频率。

6:使用视频让您的广告生动

为什么你应该使用视频?视频以其动态脱颖而出,在许多情况下,与静态图像相比,视频是展示产品的全部功能的更有效方式。根据Facebook调查发现,近三分之一的移动购物者更喜欢通过视频发现产品。如果你开始在动态广告中使用视频,那就再容易不过了。通过将您的视频上传到Facebook(而不是简单地链接到它),使用正方形或垂直格式创建视频以供移动观看,保持简短,将文本添加到您的视频。

一旦您获取了足够的流量,并开始跟踪他们的行为,就开始根据不同客户群在您的商店中的特定行为对其进行重新贴标签置放,这时你会在Facebook广告中看到最大的回报。

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