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亚马逊5月流量翻车,月销15w的产品却卖疯了

来源:邦阅网
作者:亿恩
时间:2020-07-31

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Prime day一直都是亚马逊卖家爆单的好日子,不少卖家已经开始准备这一活动了。我们迎接新旺季之前,更需要复盘一下过往的业绩。

回顾过去的两个月,从个人上看,美亚站卖家盘点业绩时,发现没有出现一些大佬所说的“爆单”行为。

另一方面,从宏观上看,外媒盘点各大电商平台时,发现亚马逊在销售额增长速度上有点吃力,老实说,是被竞争对手吞了一部分的市场份额,才让亚马逊变成一个行走缓慢的重量级的大哥。

“大哥”走得再怎么慢还是“大哥”,卖家在“大哥”的照料下,还是能爆单的,关键看自己怎么做了。

亚马逊欧洲站开放prime day秒杀申请

就在不久前,6月2日,亚马逊告知各位卖家,日本站prime day开始受理秒杀申请,具体要注意的内容是,想要报名促销活动的卖家,需要在2020年7月10前提交秒杀申请,提交这一周的秒杀并不保证卖家的秒杀就能在Prime Day运行或被批准,亚马逊将选择能在Prime Day提供最佳客户体验的促销。

除了日本站开放了prime day秒杀申请,最近也有欧洲卖家表示收到了这类申请的邮件。具体内容为,欧洲站的prime day秒杀提交窗口现已经打开了,但具体的活动时间还没通知,不过根据各位卖家对邮件信息和外媒推测,prime day基本是在9月份。

邮件还提醒,卖家只能在2020年7月10日前提交Prime Day的秒杀申请。并且,准备参加Prime Day秒杀活动的FBA货物必须于2020年8月21日之前送达到亚马逊仓库。

目前,日本站、欧洲站开始了秒杀申报活动,很快其他站点的消息陆续有来,想要参加这一活动的卖家,在库存方面也要尽早布局,不能打无准备的仗。

此外,虽然说亚马逊(美国站)在疫情期间的业务量完爆其他电商平台,但也有稍微不太好的信号放出,亚马逊对比其他电商平台,业务量增长和销售额增长都较为弱势,究竟是怎么一回事呢?我们一起来看看。

霸主地位不保?5月亚马逊流量不及竞争对手

据外媒报道,在美国,大多数在线零售商的业务量增长和销售额增长都比亚马逊快,与今年2月份相比,亚马逊5月份的流量增长了24.6%。但是根据SameWeb的流量估算,主要竞争对手如沃尔玛,家得宝,塔吉特和Wayfair都上涨了50-100%。

沃尔玛线上零售上升势头强劲,wayfair主打家居类,在疫情期间吃上了商品类目的红利,可以理解亚马逊增长势头不够沃尔玛、wayfair猛,但怎么连家得宝,塔吉特都比不过呢?

在网络流量方面,亚马逊被其竞争对手抢走了市场份额。亚马逊5月份有25亿次的访问量,而其他竞争对手网站总共拥有29亿次访问量。因此,尽管亚马逊的访问量从2月份的20亿增长到5月份的25亿,但其他10个电子商务网站的访问量从19亿增加到29亿,他们每月增加了10亿的访客,是亚马逊的两倍。

而在竞争对手的流量疯狂飙升之时,亚马逊又在做什么呢?

可以说,是亚马逊在三四月“让”了对手,亚马逊在三四月的时候,限制非必需品入库,优先处理必需品。让竞争对手有了乘虚而入的机会,基本到了五月中旬,亚马逊才恢复了大部分物流业务,而因为亚马逊的复苏,竞争对手的增长开始慢慢放缓。尽管如此,其中的竞争对手在短短几个月内已经使得流量翻了一番。

除此之外,另一方面,亚马逊的16个活跃市场,其增长不怎么不平衡。比如英国、加拿大、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、新加坡和荷兰站点的增长速度超过了亚马逊美国站。

同时,法国、德国和意大利的增长不大,而西班牙和日本则表现强劲。

但总体而言,亚马逊和其他线上电商收益于整体增长,像沃尔玛、eBay、Etsy和亚马逊的卖家都能感受到爆单。

并且,亚马逊在疫情期间的政策规定给竞争对手翻身的机会,虽然其中一些线上电商遇到了困难,比如在物流方面,但随着电子商务在零售市场份额方面几年来的飞跃,有一些线上电商零售却取得了很大的成功。

尤其是沃尔玛,它今年超越eBay成为美国第二大零售商,能有这样的成就,全得益于他们有很多庞大的门店,并且能够运用庞大的门店系统去完成消费者的订单。

谷歌热度急剧飙升,这些产品卖爆了!

在亚马逊访问量下降的时候,选品的重要性就更突出了。此时,只有足够优秀、亮眼的产品,才能吸引卖家的目光。今天小编整理了几款近期热卖的产品,供各位卖家参考。

小折刀:再次翻红,冲进Best Sellers前十

从此前的报道可以知道,美国暴乱,使亚马逊上一些自卫产品,如胡椒喷雾、电击枪的销量急剧上涨。现在又多了一款因暴乱而爆卖的产品,那就是小折刀。

说到小折刀很多卖家或许都不会陌生,因为这款产品在去年七月就曾爆卖过。如今,因为暴乱,这款产品再度翻红。

从下图可以看出,5月16日,小折刀在亚马逊Best Sellers排行榜上排名第96位。截至6月9日,小折刀已经上升至前十名,平均销售排名为9.5。而小折刀上一次进入前十还是去年七月。(数据点越低,代表销售排名越高。)

电动泳池浮球:谷歌搜索热度急剧飙升

此前的选品推文中,小编就曾介绍过一款水上漂浮垫,本次介绍的这款漂浮球与它类似,只不过是电动的。

买家将其评为“有趣的玩具”。因为漂浮垫球上安装了操纵杆和电机,因此躺下来或者坐下来,按下按钮,就可以在泳池上巡航,不仅如此,操作操纵杆还可可向前、倒退甚至在圈中旋转!

通过Google Trends搜索显示,在美国,自5月17日,motorized pool float(电动泳池浮球)的搜索热度呈现急剧上升的趋势。不仅如此,其相关主题“浮具”“艇”的搜索量也分别上升了50%和70%。

通过亚马逊查询发现,该类产品售价基本在100美元以上,贵的将近200美元。货值相对普通的漂浮垫来说比较高。

一名美国买家在其中一款产品中留下了这样的评价:“很有趣!我们为孩子们准备了2份,因为我们被隔离了,所以不得不取消春假。产品超级容易设置和使用。”

夹式硅胶滤网:月销售额¥15W,逆势涨价仍爆卖

众所周知,疫情期间厨房用具销量大增。如今,国外疫情得到逐步缓解,但这一波购买热度并没有过去。

而今天小编介绍的这款“夹式硅胶滤网”不仅热度不减,还逆势涨价。

通过一款跨境选品工具搜索发现,这些已上架的产品中,销量最高的超过1400单,一个月销售额可达15W人民币。

其中,一款4月5日上架的产品,售价13.99美元,短短两个多月的时间,在“食品过滤器”类目的新品排行榜中,已经占据第十的位置,且目前显示仅剩6个库存。

值得一提的是,通过对这类产品分析发现,它们的价格在五月下旬都有所上涨,上涨额度在1-2美金。

以上,了解消费者需求,在寻找选品时要顾及其实用价值、审美价值,有好的选品能事半功倍。

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