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如何提升Facebook广告成效?你可能连ROI和ROAS都分不清

来源:简书
作者:蓝帆出海
时间:2020-06-30

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如果你有Facebook广告投放的经验,那你一定听说过ROI和ROAS,因为在我们计算广告成效的时候,必定离不开这两个词。

很多新手朋友在投放广告时,都会在各种群里听“大佬”们侃侃而谈自己的ROI多少,其实,大多数情况下,他们说的都是ROAS。为了让大家能够很好地理解大佬们的阔谈,小蓝为各位新手朋友准备了关于ROI和ROAS的扫盲基础知识,另外,如果您对海外推广有任何问题,欢迎在留言区提问,蓝瀚互动资深优化师将为您解答。

什么是ROI和ROAS

ROI和ROAS是在衡量广告成效的时会谈到的数据指标。

ROI:Return on Investment(投资回报率),广告投放效果回报和总成本投入比。

ROAS:Return on Ad Spend(目标广告支出回报率),用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

ROI和ROAS怎么计算

ROI=总利润÷总成本*100%

例如:

某产品成本$40,售价$100,共售出10件,则销售收入为$1000,如果广告花费$300。

总收入=$1000

总成本=40*10+300=$700

利润=1000-700=$300

ROI=300÷700*100%=43%

针对电商Facebook广告投放来讲:

总收入=网站购物转化价值

总成本=广告费+产品采购成本+运费+手续费

ROI越高,证明利润越高,若ROI大于0,则表示是赚钱的,若ROI小于0,则证明你的广告是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标,你就可以清楚地了解自己的盈亏情况。

ROAS=总收入÷广告花费*100%

例如:

某产品成本$40,售价$100,售出10件,则销售收入$1000,如果广告花费$300。

ROAS=1000÷300*100%=333%

总收入=网站购物转化价值

广告花费=产生这些订单付出的广告费

这个指标主要是衡量Facebook广告效果的,一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态,只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示你的广告是赚钱的。

怎么提高ROI或ROAS

ROAS的效果是比较好追踪,可以直接用Facebook后台追踪到的数据,也可以用网站购物转化价值除以广告花费金额来计算,一般来说只有ROAS在2以上,我们才认定广告投放是有成效的(这个数值也因每个产品的成本不同而变化)。如何提升ROAS,蓝帆出海用具体的例子为您讲解。

首先我们要根据ROI计算出每个产品的盈亏线是多少,ROAS保持多少以上才是赚钱的,只要不亏,就可以慢慢增加预算,直到ROAS开始下降,我们就基本能确定利润最大值上多少了。

例如:

某产品成本$40,售价$100,则售出一单的成本只要低于$60就可以盈利,也就是说$60广告费出一单,就刚好处于盈亏线,即ROAS超过100÷60*100%=167%就是赚的。

所以我们一般将ROAS看作是该产品盈亏的红线,而不是衡量标准,当然ROAS越高越好。

另外,就ROI来讲,因为ROI=利润÷总成本*100%,所以要提高ROI,要么降低成本,要么提高产品价格,将利润提高。但如果产品价格是一定的话,就需要尽可能控制广告成本。当然,影响ROI的因素特别多,我们这里对受众和素材这两个关键因素进行简单对探讨。

优化广告素材,提升CTR

Facebook的优化逻辑是以用户体验为主导的,当一个帖子的评论、点赞、分享很多的时候,就会得到Facebook的关注,而素材的好坏是决定顾客是否有点击、评论广告对关键,因此我们就要在素材上花功夫。

但是如果好的素材使用率太高,用户对该类型对广告已经审美疲劳,后期的效果也并不好,这就需要我们要定期更广告创意。当你的创意吸引了用户的点击、评论之后,Facebook就会分配更多的流量,受众就会更加精准,广告的相关度分数会更高,ROI自然更高。

了解受众和市场,提升广告成效

没有卖不出去的产品,只是你没找对人,受众精准化之后,广告的效果会有很大的提升。

所以我们应当多去了解海外用户的媒体使用习惯、语言文化特点,以及哪些品类的产品、哪种形式的广告是海外用户感兴趣的。蓝瀚互动资深优化师建议,大家应该学会分析用户的购物习惯以及产品的特性,当每拿到一款产品的时候,就能分析出该产品适合的人群,从而进行定向投放。

另一方面可以从我们已有的数据中获取经验,比如,我们的产品是不是只有某个年龄段的人感兴趣,或者广告在某个国家的表现很好,根据测品的数据优化广告,提升ROI。


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