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2020年最详细的Facebook广告投放教程

来源:跨境头条
作者:印度电商通
时间:2020-06-30

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念,身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人,随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广,这直接推动了所有人的广告支出水涨船高,那么Facebook广告到底应该怎么玩呢,这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要?

目前全世界除了极少数的几个国家之外,大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了,这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上,非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势,让广告商们沉迷其中呢?

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户,在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台,除此之外,Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌,这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户,你在Facebook广告后台,就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征,兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性,它可以通过一系列复杂但是又智能的算法,例如:受众的特征,兴趣,行为,年龄,教育,职业等等,来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前,这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通,进行品牌宣传,当然你也可以在Facebook建立你的专页,然后利用广告来对 你的专页进行推广,这可以很有效,同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝,同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步:创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告,只要在右上角点击广告进入,但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好,相对而言可能会更加的安全一点。

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要创建的商业帐户,请访问business.facebook.com并单击创建帐户。Facebook会要求提供一些信息,例如:姓名,地址,邮箱,业务信息等等,这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱(到你的邮箱激活下邮件),添加支付方式,添加新的广告账号(我们注册的商业账户可以添加多个广告账号)。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读:如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步:安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么,其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的,例如:访问了那些页面,访问时间是多少,有没有添加购物车,有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素,不然你就像是一个瞎子一样,到处抹黑,谁访问了你网站,访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单,你只需要先找到像素,在FB广告管理工具里面。

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选择创建像素,有三种方式让你选择,选择“通过合作伙伴集成功能添加代码”。

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在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内,像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的“像素”下查看例如:访客,添加到购物车和购买等统计信息。

第3步:创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一,而Facebook就提供了非常厉害的定位功能:保存受众,自定义受众和类似受众。

1,保存受众:兴趣,行为和人口统计

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在我们创建广告,创建受众的时候,除了可以对国家地区,年龄段,性别定位之外,更重要的是可以针对“细分定位”来进行定位,“细分定位”包含了:人口统计数据,兴趣,行为。

在“细分定位”我们应该如何去使用呢,如下:

定位与其他Facebook主页互动过的用户,你只要输入其他Facebook主页的名称即可,注意了有些主页可以定位,有些则不可以。

定位用户行为,例如,庆祝生日,搬到新城市,生孩子等等。

定位用户特征,包括用户个人资料信息(例如,新妈妈,工程师,大学毕业生)。

同时你还可以利用“受众分析”这个工具来定位你的受众,

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该工具会显示有关潜在受众的信息,例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面,使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用“受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好,然后把它输入到“细分定位”里面。

由于兴趣,行为和人口统计的受众通常很广泛,一般设置完之后都是上百万的潜在受众,所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了,然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众:转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具,例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车(但是最终没有付款),那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢,这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时,会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件,网站流量和参与度。

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客户文件:使用客户文件,您可以上传客户的电子邮件地址,电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配(绝大部分的客户都是拥有FB账号的),因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话,那么这种精准的广告投放会非常的有效,而且快速。

网站流量:在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户,甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户,或者曾经加入过购物车未付款的用户,这些用户可以算了潜在的客户,你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

视频:很多人跑广告喜欢用15秒的视频,其实我们还可以利用“自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%,75%,90%长度的用户进行定位,然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3,类似受众

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Facebook类似受众是根据自定义受众生成的,它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众,这样就节省了你的测试时间和成本,当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体,其大小和相似度范围为所选国家人口的1%至10%。1%相似受众群体所包含的人员与“自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算,将“相似受众群体”的比例提高到3%,5%和最终10%,Facebook会提供更大的类似受众范围,但是精准性会进一步的降低。

第4步:建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了,上广告的第一步是创建一个广告系列,一个广告系列可以包含多个广告组,一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

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在我们创建的广告的开始,就会让你选择你的广告营销目标是什么,作为电商网站的话,我们一般使用的最多的是:访问量,互动率,转化量。

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下面我们来具体看下不同的营销目标选择:

如果你想增加网站的销售量,请选择“转化量”,前期可以提供“优惠券”。

如果你只是为了提高产品的知名度,那么可以选择“品牌知名度”(一般大公司的首选)。

如果你在增加网站访问量方面遇到困难,则选择“访问量”作为目标,同时也可以提供“优惠券”。

如果你希望在主页帖子上有更多喜欢,评论和分享,选择“互动率”作为目标。

如果你广告素材是视频的话,那么也可以跑“视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择:如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步:设置广告

选择广告系列目标后,我们进行下一步,就可以具体来设置广告了,我这里就以“转化量”广告来举例:

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设置转化事件

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这里一般是选择“购物”作为事件优化的目标,当然你也可以选择其他的,例如“加入购物车”,“发起结账”等等,但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

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广告集中的下一步是输入预算,然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素:

产品的定价:比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算,例如你的产品定价是100刀,然后每天花个5刀的广告费,这不是等着中彩票吗。

优化的目标:以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

你需要留出时间(和预算)用于Facebook的“学习阶段”,Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众,但是这个是需要系统机器去学习的,需要一个时间,一般是7天左右。

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除了设置国家地区,年龄段,性别之外,更为重要的是设置好“细分定位”,在细分定位的选项里面,你既可以对“人口统计数据”,“兴趣”,“行为”进行定位,也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

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Facebook提供了4个平台的广告展示:Facebook,Instagram,Messenger,Audience Network,但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择,在这里大家一定要注意选择了。

第6步:广告文案

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到了广告文案这里,我们可以看到有:创建广告,使用现有帖子,使用样图。

创建广告:轮播,单图片或视频,精品栏

使用现有帖子:选择主页,选择帖子

使用样图:创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读:9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步:优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单,如果你想获得成功,你还必须紧盯着广告爬出来的数据,然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面,例如你自己制定一个广告达到多少的ctr,多少的cpc,有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选,进而达到对广告的优化目的。

总结:目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数,你问我有没有人跑的很好,当然有,而且有很多。

这里也建议下,大家跑独立站的时候,可以不单单盯着欧美几个发达国家,很多发展中国家其实更容易跑,广告支出少,竞争少,转化率高,但是可能面临的问题就是解决收款渠道。


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