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Shopee和Lazada对比

来源:跨境达人
作者:跨境达人
时间:2020-06-30

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一、Lazada和Shopee起点相似,背景不同

Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月,lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。

2009年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立6年后,Sea在2015年进军电商领域,推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中,2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平,增长非常迅速。(这个销售额是什么概念,有机会再跟大家做个对比)

二、Lazada和Shopee流量平分秋色,市场和用户高度重叠

通过流量工具similarweb,将Lazada和Shopee两大平台与其他三大平台进行流量分析比对:

1、不含台湾,Lazada整体流量更大,若包含台湾,则Shopee流量更大;

2、在第一大市场印尼市场,Shopee流量表现更胜一筹;lazada和shopee的前三大市场,其流量总和就超过了wish(但是总体销售额远不及wish)。

3、Lazada已开始了“六合一”计划并有了操作后台,各站点流量将联通。

总体而言,Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色,但Lazada背后,阿里的资金和技术等方面支持,是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

两大平台对比来说,Lazada更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

从超级店长数据统计分析来看,以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站,所以具有分析对比意义),shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的,因为lazada有近半年多的招商封闭期。


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