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App手游出海越南全解析:别愣着,赶紧出海赚钱!

来源:禅大师
作者:蝉学院
时间:2020-05-22

2020年由于全球疫情的爆发,游戏出海迎来流量红利期。数据显示,今年第一季度,中国自主研发游戏海外收入达37.81亿美元,环比增长超过三成。业内分析,游戏出海业务在第二季度或将继续维持高增速。游戏出海已经成为越来越多开发者的选择。但海外市场千差万别,无论是国情、文化、市场还是用户习惯都有诸多不同,该选择什么市场切入?如何进行本地化调整?如何进行推广?

蝉大师的出海系列文章将一一为大家解答,我们已经先后详细分析日本、韩国、中国台湾、中国香港等市场情况,今天将来聊一聊App出海越南的那些事儿。

越南概况:互联网发展前景巨大

越南是一个“年轻的国度”,人口约9600万左右,互联网用户3300万+,移动互联网用户1500万+。同时,越南还是东南亚国家中移动互联网市场增长速度第二的国家,约七成民众年龄在35岁以下,75%的移动互联网用户都为男性。男女人口比率,其中男性占49.6%,女性占50.4%;城市人口占33%,农村人口占67%。人口特点是是年轻化和集中化,越南当前的人口结构与我国上世纪90年代初相接近。

越南不仅网速快,网络基础设施建设也很不错。在一些偏远乡村,上网也没有问题。越南是Wi-Fi覆盖非常广的国家,在大城市几乎都是免费。这一代人随着越南接入互联网成为网民,并赶上移动互联网大潮,未来将更习惯于网络购物和消费,因此越南的互联网经济前景巨大。河内、胡志明市是下载量最大的两个城市,而胡志明市是越南第一大城市,拥有全国超过六分之一的人口。

手游市场:值得期待的新兴手游市场

由于地缘文化相似,且处于人口红利期,东南亚一直是中国手游出海非常火热的市场。根据SensorTower数据显示,2020年Q1东南亚手游收入达到4.8亿美元,下载量激增至18.2亿次,超越印度成为全球下载量最高的市场。其中越南手游收入占比为8%。再加上较高的智能手机普及率和相对发达的移动支付渠道,东南亚已成为收入最高的新兴手游市场,潜力较为广阔,值得关注。

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用户画像:付费率高、但ARPU弱

相比国内市场,越南玩家忠诚度高、付费意愿强,但付费能力相对较弱,在游戏运营数据上就会发现留存率高,付费率高,但ARPU比国内稍弱。用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息营销。

另外,越南玩家对游戏剧情、UI界面的美化程度,游戏是否容易上手要求较高,这些因素直接决定他们是否能持续玩下去。

产品偏好:仙侠武侠、足球游戏受欢迎

越南和中国接壤,年轻人喜欢刷TikTok(抖音),手机上玩吃鸡游戏,还崇尚中国功夫,偏爱看玄幻武侠网文,金庸小说、古龙小说等,这一切和中国的年轻人非常的相似。

由于文化相似度高,中国的仙侠武侠、大型国战MMO或者SLG等重度产品,在越南当地比较受欢迎,S级产品《剑侠情缘手游版》每个月流水平均达到500万美金。此外,玩家还喜欢e-sport,因为越南是一个比较喜欢足球的国家,所以足球类游戏比较受欢迎,而二次元游戏在越南市场并不那么受欢迎。

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三大流量入口

越南最受欢迎的即时通讯软件包括Facebook,Messenger和本土软件Zalo。

越南主流的社交平台Facebook占据着主导地位,在越南约有7000万用户在使用,因为越南人习惯从Facebook上面获取每日新闻。

Messenger有超过5500万用户,是越南第二大用户入口。因为该应用来自Facebook旗下,常与Facebook捆绑下载。

越南第三大用户入口是Zalo,其用户数超4700万,用户每天使用时间为2.12小时,被称为越南版微信。Zalo发展迅猛主要得益于近年来在政府的大力支持。

此外,Twitter、Instagram和Pinterest这两年在越南也是年轻人喜欢的。

游戏发行:版号必备,与当地发行商合作

在越南,海外游戏公司想要发行游戏,有三个必要条件:一是必须取得版号,申请最快时间是一个月;二是需要游戏公司的发行资质,简称为G1牌照;三是必须与越南当地的发行公司合作,将数据存储在越南本地,而非独立发行。

在越南申请版号,审核评议会由通信部、公安部、文化部、青年团共同参与讨论。根据统计,游戏人物的衣服、暴力元素、恐怖因素都是需要修改的地方,且对游戏内的语音功能要求严格。越南电视广播和电子信息管理局副局长Mr.Le Quang Tu Do曾指出:违反越南风俗道德的游戏内容如涉黄、暴力,以及以不符合越南正统历史观点为内容的游戏也不允许发行。

本地化:注意语言本地化与角色设定

越南是一个多语言、多民族、多宗教的国家,文化相对较封闭。越南英语普及率并不高,因此内容型产品出海越南时应该做好充分的当地语系化准备。

在越南发行游戏,首先游戏语言要本地化,其次最好将游戏角色、动作等和当地文化结合起来,有一定文化融合感,本地文化的理解。

另外,聊天交流游戏在越南也非常流行,并成为玩家的一种习惯。因此最好为玩家创建一个用户社区,专供玩家交流心得体会,这样也有利于游戏上线后收集玩家信息的反馈。此外,建议开发者要将Facebook整合进游戏,比如允许开放的账号登陆。

支付方式:四大主流支付钱包

在越南约20家提供电子钱包服务,其中MoMo、ViettelPay、ZaloPay和Moca这四家为主流的电子支付钱包。值得推荐的是,M_Service旗下的MoMo移动支付拥有超过1000万用户,是越南最受欢迎的电子钱包之一,相当于越南版“微信支付”。

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越南当地头部发行商都有自己支付渠道,比如SohaGame使用的SohaCoin、VNG使用的zalopay、VTC使用的Vtcpay等。越南国民拥有银行借记卡的人据说只有50%,拥有信用卡的则微乎其微,玩家通过网银、游戏卡甚至短信SP付费为主。值得注意的是,要找到靠谱的第三方合作,避免支付通道出现不结算问题。

另外关于支付通道税务也需要注意一下。本地厂商给你的报价一般是没算离境税的,刚拿到报价你看到是十几个点,实际加上消费税和离境税就到了三十多点,还要再加上打款费用,所以一定要问清楚打款到境外实际到账的金额是多少,再行合作。

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