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海外视频营销,霸占YouTube者得天下
昕锐社 昕锐社 发表于2019-12-03

尽快短视频的浪潮一波接一波,海外Tiktok也长期霸占榜单前列,但是不得不说YouTube 依然是最受欢迎的网红营销渠道。视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。Instagram 甚至创建了一个与 YouTube 竞争的视频平台——IGTV,但实际上 YouTube 仍然是人们观看视频的热门选择。

在很多时候,观看 YouTube 视频是一种被动的在线体验。谷歌的数据显示,73% 的 YouTube 游戏玩家表示他们使用 YouTube 是因为喜欢观看别人玩游戏。56% 的人表示 YouTube 是他们与游戏社区联系的地方。此外YouTube 是全球第二大搜索引擎,也是访问量第二大的网站。

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YouTube 网红营销的过程中首先我们要十分明确的知道四个问题:

1、为什么使用 YouTube 网红营销?

网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时,他们便成为有影响力的人。在此过程中,人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然,粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。

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YouTube 网红营销是非常有意义的。虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络,但它们往往只是短片,并没有充分发挥视频的价值。YouTube 可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说,YouTube 视频是展示产品的良好渠道,不必亲自展示或也不需要增强现实(AR)。

你可以在 Instagram 查看产品的精美图片,可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在 Facebook 上查看正在使用的产品,并通过播客听到产品的声音。但只有在 YouTube 视频上,你才能深入地参与产品演示,并在日常使用中看到它。

YouTube 网红营销如何运作?

YouTube 是网红营销的理想平台。比大多数社交媒体网站更成熟。YouTube 也具有正式的广告设置,这意味着营销人员可以通过多种方式制作广告系列。

你会发现各种年龄段的人都在观看 YouTube,许多年轻人观看 YouTube 频道的时间比观看传统电视频道的时间要长。YouTube 与其他社交媒体渠道有很大的不同。在大多数社交媒体网络中,人们会关注朋友、家人和任何感兴趣的人发的帖子。但是,YouTube 更像是一台巨型电视。你订阅一系列的频道,并且主要在你选择的频道上观看视频。你还可以通过其他方式搜索视频,并扩展视频集合以进行查看。

你可以将在 YouTube 视频上看到的广告与在传统电视上看到的付费广告进行比较。品牌需要付费才能将其广告展示在特定的 YouTube 频道中。

3、YouTube 网红营销活动类型

有经验的营销人员会根据客户的目标创建不同类型的广告系列。与大多数市场营销活动一样,广告系列的类型会对你的营销活动产生很大的影响。

宣传活动

宣传活动的目的是向市场或向目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的,但却是首次向特定受众推广的产品,以某种方式将你的产品融入其中。同时记住,视频评论是介绍产品的好地方。

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竞赛活动

YouTube 的竞赛活动与其他社交频道的竞赛活动没有什么不同。人们喜欢竞赛,他们通常会对自己喜欢的频道举办的竞赛很感兴趣,尤其是当奖品与频道的利基市场高度相关的时候。

维护活动

品牌需要经常定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了让人们记住一个产品。许多老牌品牌都会开展维护活动,因为这既可以保持品牌知名度,又可以创造新的销售量。

品牌维护是常见的网红活动类型。你可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频,不必过度强调产品的“新颖性”,可以更多地关注产品如何解决频道受众的常见问题。

标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。虽然 YouTube 上的标签作用可能不如 Instagram 或 Twitter,但其标签仍然被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下,你需要为广告系列创建自定义主题标签。

成功的 YouTube 网红营销秘诀

为广告系列设定明确的目标

从本质上讲,YouTube 网红营销与其他营销没有什么不同。网红和品牌都需要清楚地知道他们的营销目标。这些目标将对合作过程中制作的每个视频产生影响。你的目标会强烈影响你选择的网红人选,因此你需要选择能够帮助你实现目标的网红,而不是拥有众多粉丝的网红。

确定适合你广告系列的 YouTube 网红

成功的网红营销秘诀是为你的产品选择合适的网红。这和电视广告很相似。你需要对 YouTube 网红营销采取相同的方法。思考一下,你的目标受众可能会把时间花在哪些 YouTube 的频道上?这些频道的网红是你应该优先考虑的人选。

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预算也将影响你的网红人选。因此,你需要在有限的预算范围内寻找可以为你的目标客户制作视频的 Youtuber。选择与你的品牌文化相似的网红也很重要,保持品牌价值观一致性很重要。

不要事无巨细地管理与你合作的网红

不要忘记网红才是他们频道的专家。观众订阅的是网红的频道,而不是你的。你需要赋予网红自主权,并让他们根据自己认为合适的方式运营频道。你可以在任何广告系列中与之合作,但是你需要把创意控制权留给网红。如果你不喜欢他们的视频,那么你应该选择其他类型的网红。

与网红的粉丝互动

你需要和观众讨论你的产品,可以在视频下方的评论中加入讨论。在你自己的社交频道上分享视频。然后准备好回答任何问题,不管问题有多尴尬。

YouTube营销技巧四小结

①建立企业自己的视频主页

以往许多企业运用视频营销的时候,只能独立上传视频,无法建立自己的一个视频主页,将视频进行分类展示和管理。但现在,企业可以选择在Youtube里建立以自己企业命名的视频频道主页,通过这个视频主页,企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐,让潜在的客户更系统获得企业希望传达的产品信息视频。同时企业还可通过视频主页,将客户引导到企业独立官网、B2C或B2B网站,让意向客户可以快速转换为真正的买家。

②保持更新和回复

保持对Youtube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。一般Youtube营销大户,对客户评论的回复不会超过12个小时。也就是说,Youtube营销不是短期营销平台,营销管理人员需要坚持登录Youtube,及时回复潜在客户的询问,不断向浏览者推荐新的、800万像素以上的智能手机可以顺畅观看的视频。只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复,才能把Youtube变成企业的一个营销利器。

③利用工具分析准确判断客户意向

为了保证推广的有效,企业在使用Youtube推广的过程中需要经常监控和分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向,Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到这点。这些工具可以实现实时追踪,告诉你有哪些人在看你的视频。当然,某些情况下企业会需要由第三方提供的更加强大但是收费的流量追踪和转化分析工具。

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