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别再烧钱了丨用工具扒光竞争对手的广告素材
船长  出海笔记 发表于2019-11-15

在做海外推广的这些年,看到很多推广人员或者广告优化师,在投广告的时候都会进行大量的试错(烧钱),非常简单粗暴,不知道怎样通过做好竞品广告调研,来减少冤枉钱的投入。很多人会问,怎么才能做好广告优化?

得到的回答也许有:广告目标、版位、人群定位、出价模式、预算、文案……所有变量都是成功的关键。而素材是直接与用户互动的部分,素材传达都没做好,其他都是空谈。

无论你设定哪种目标、定位、人群,广告所要表达的内容都是由素材作为载体去与用户产生交互呈现的。素材能否打动用户并给其留下正面影响,或促使产生下一步行为,比如进商城、加购物车、付款、下载APP等,是决定一个广告是否产生价值的最直接的一环。

直奔主题,这篇文章分享的是怎么去检测竞争对手的广告, 便于提高效率,有的时候甚至可以借(直接)鉴(使用),效果还不错。经过一番使用比较,船长筛选出全网性价比较高或免费的6个方法和工具,分享给大家。

一、免费的手工反查法

在分享工具前,给大家说个手动找到广告的方法,以Facebook为例(其他平台大家可以借鉴),按Facebook信息流广告的推荐算法去做操作,让对手的广告直接推荐到自己的Facebook账号中。

怎么做呢?很简单,利用facebook类似淘宝或抖音的推荐算法:直接找到竞品的广告主页,去点击他们的广告,重复几次或者找到更多的竞品主页,越多就越快有相关广告出现在你的页面上。

这个算法就像是你在淘宝搜索完鞋子,下次打开淘宝,首页推荐就会马上出现和你上次浏览的同类型、同价位的鞋子。

通过广告反推竞品的人群定位:看到广告后怎么做?直接点击右上角的我为什么会看到这条广告。

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Facebook就会告诉你为什么你能看到这条广告,像上图的例子,你满足两个点:

第一,你是商家主页管理员;

第二,你的年龄在21到55岁之间的男性用户。这样我们就能直观地看到这个广告定位的一部分信息了。

但是这个方法虽然比较精准但同时比较耗时费力。

接下来正式给大家推荐免费和超高性价比的工具!

二、Facebook 广告资源库

其实以前是可以在有广告的用户账号菜单下面有个选项直接查到其投放的广告的,只是现在facebook把这个功能移到这里了,非常好用的功能,而且查到的广告都比较新,几乎只要在facebook上有投的,只要输入产品的主页名字都能查到。

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三、工具:Moat

优点:免费!

缺点:数据不是特别的全,而且搜索维度仅限于品牌Brand,同时在使用过程中发现仅仅是品牌的收录都不是特别全,优点则是能看到搜索出来的素材活跃日期。我们能依据这个数据去判断该素材的好坏,有效果的素材生命力才特别强嘛。

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Moat还能看到尺寸与投放版位,但是使用过程中我发现大部分的版位都是Desktop,该工具对于移动端的广告素材收录不全。

四、工具:adplexity

优点:搜索维度全,关键字、国家、发布媒体

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附带广告分析功能,可以分析到广告系列的数据从而给出建议。

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缺点:贵!这个工具为付费工具,但是购买方案是移动端与桌面端分开,也就是说要两者都看到的话就要两者都要购买,一端是199美金/月,两端合起来就要将近400刀一个月了,各位小伙伴量力而行。

五、工具:SocialPeta

优点:全面。SocialPeta是业内的前辈了,相信不少朋友对其比较熟悉,在APP素材方面做得比较好,功能齐全。价格如下,个人版是50刀-99刀一个月,有三天试用期,能选一个行业类别。

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Socialpeta算是数据比较全,维度比较广的扒素材工具了,业内也有挺多公司是用这个工具的,而且他也是国内少数已经更新了Tiktok的素材工具之一,说明该产品是一直有在更新迭代的。

缺点:在使用过程中不友好的一点是,个人版不支持素材下载,资源也没有期待中那么全。另外价格不算便宜。

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六、工具:Big Spy

最好的一个压轴出场:Big Spy,我最喜欢的一个工具。

优点:免费且更新及时!能下载。

这是目前我使用过数据量最齐全的的一个工具(仅限于低价与免费工具~高价的用不起)

为什么我认为他是数据最全的?很简单,别人搜不到的产品,他有,就是这么简单!

同时他提供的搜索维度有:媒体、国家、广告目标、素材类型。

能看到素材活跃日期然后最重要一点:免费,只要注册登陆了就能使用这么多功能,我们不要太过分了要求太多啦。

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强行收尾,上面总结了手动去找竞争对手广告的方法和几个工具都是在日常中踩过许多坑总结出来的,希望能帮大家解决到一些问题。

最后以列表方式做个总结:

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工具组合建议:

? 不缺钱的,Socialpeta+Bigspy

? 想白嫖的:Bigspy+手工法+Facebook广告资源库


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