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快出海丨竞速类游戏凭什么能拿下用户支出增速超过行业7.9倍的成绩?
Cherry Liu 快出海 发表于2019-10-15

竞速类游戏的疯狂吸金

自1984年第一款赛车游戏《公路战士》诞生以来,竞速类游戏已经发展超过了30年。无论是时代如何的变化,这种老牌的游戏类型都没有退出游戏江湖,而是在新技术的支持下再度焕发生机。从低像素的红白机画面到高清甚至是3D的虚拟画面,生硬的操作体验到能在手机上畅享真实漂移所带来的惊险与刺激,竞速类游戏正在以它的方式向一代又一代的玩家展现着生命力。

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在App annie发布的《游戏移动市场报告》中,竞速类游戏的用户支出增速是所有游戏类别里最高的,并且达到了游戏市场整体水平的7.9倍。

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据Sensor Tower 商店情报数据显示,九月登录下载平台的《马里奥赛车巡回赛》上市首周就已已获得全球9000万名玩家下载,首周吸金1270万美元成为当前任天堂旗下吸量最快的手游。

另一边今年7月在国内市场发行的《跑跑卡丁车官方竞速版》,首周在iOS平台获得近280万次下载,吸金1780万美元。上市至今,该游戏在iOS平台的累计收入已经超过1.56亿美元。

作为一个相对狭窄的游戏类型,通常,竞速游戏都会被并入“体育游戏”,甚至很少被单独列出,在这样的形势下,早已不是新鲜玩意的竞速类游戏,究竟有着什么样的魅力能够在游戏时代的变化中经久不衰呢?

竞速类游戏的魅力

休闲竞技再加上社交属性,竞速类游戏的走红出人意料却又合乎情理。

和大部分休闲游戏一样,竞速类游戏玩法轻松,规则简单,游戏时间较短,具备即时可玩的特性,色彩丰富的游戏画面极具吸引力,另外竞速游戏本身带来的刺激感、紧张感都能使玩家欲罢不能。

不少竞速类手游中都在游戏中加入了社交属性,对战趣味性十足。不仅有俱乐部、社区,甚至有 MMORPG 中才有的结婚系统。无论是游戏模式上的个人竞速、团队竞速,还是任务上都体现了社交,这种玩家之间真实的互动性让游戏乐趣大幅度增加。

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当然竞速类游戏,必然离不开速度,玩家对速度的追求是用户粘性中不可或缺的一部分,竞速类游戏能够牢牢抓住主流的青少年玩家,最大的原因便是游戏中狂飙的肾上腺素。"物理引擎”加入所产生的碰撞感让赛车游戏更加贴近现实。跑车、帅哥、美女、改装车厂、夜店、跑酷、格斗和狂飙等等,都可以成为玩家心中向往的卖点。

竞速类游戏的变现模式

技术有限但速度无限,竞速游戏玩家的消费很简单,无非在服装、道具上氪金,让自己爬升的更快!氪金虽然引起了玩家不满,然而事实却是玩家一边吐槽一边付费。

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在《马里奥赛车巡回赛》中“Battle Pass”(《堡垒之夜》所开创的“Battle Pass”模式,玩家通过购买“通行证”来获得自己的活跃度奖励模式)化身为“Gold Pass”玩家以“订阅”的形式激活“黄金通行证”获取奖励,并且可以免费试用俩周,两周后玩家没有取消对《马力欧赛车》的订阅,应用商店才会从玩家账户中扣款4.99美元。而4.99美元的通行证里不仅包含游戏内物资(赛车、红宝石等)、游戏徽章、甚至还可以直接解锁最高难度模式。

良好适度的内购体验,让玩家更易接受。即使不购买“Gold Pass”,玩家仍可以在每个赛季获得免费奖励。在本次的“巡回赛”中也加入了当今手游常见的“抽卡”系统,通过抽奖可以获取更多的角色、赛车以及滑翔翼。除了付费抽卡,在新手教程以及到达游戏一定进度后会有赠送的数次抽奖机会,对于很多玩家来说又是花小钱转到最多的收益,非常具有吸引力。

当然除了游戏内购以外,奖励视频广告以及插屏广告也为竞速类游戏贡献了大把收益。但对于玩家而言,一切都还是建立在不断完善游戏的基础上的,要让玩家真的有“玩”起来的感受,把玩家牢牢把控在游戏中,氪金不过都是早晚的事情。

最受欢迎的出海地区

东南亚人口 6 亿,其中 30 岁以下人口超过 50%。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度,且东南亚地区在一带一路中占有不可估量的地位,东南亚已经成为国内游戏企业出海的首选。

从 Go-Globle 在 2018 年发布的全球手游数据来看,在东南亚地区,竞速游戏普遍受欢迎,在泰国和越南游戏占比分别达到了34%和44%,占比超过冒险类和益智类游戏,是游戏玩家最喜欢的品类。图片3.png

泰国最受欢迎的游戏品类

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越南最受欢迎的游戏品类 

对于竞速类游戏厂商而言,东南亚地区的用户大多没有经历过游戏主机、PC游戏、网页游戏等时代,就直接就进入了移动游戏的时代,因此东南亚的玩家大部分无法理解冗杂的游戏概念,而竞速类游戏规则简单,操作方便,所以便能在东南亚地区流行起来。

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