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产品月销增速180%!法国本土电商FNAC在招中国卖家
刘霞 亿恩网 发表于2019-09-12 浏览:2793 次

都说先占坑者为王,后占坑者遭殃,比如亚马逊市场已经被成熟卖家瓜分得七零八落,没资金、没实力的小卖的赚钱之路注定更加曲折坎坷。

而随着电商市场不断发展成熟,无论你是大卖还是小卖,都会在自己所处的阶层遭遇蛋糕越分越小的世纪难题。所以才会有这么多跨境卖家迫切寻求除亚马逊、Wish、eBay等之外的其他平台。

如果你想深耕法国市场,但是又不知道这个国家的哪个电商平台正面向中国卖家招商,可以静下心来看看这篇文章。

FNAC是法国第一大文化用品及电子产品电商

今天小编要和大家介绍的电商平台是法国本土电商FNAC,度娘显示,FNAC(福纳客)创建于1954年,自2009年起开通网上交易平台,如今FNAC平台的业务已经覆盖全球8个国家,拥有189家线下零售店铺,每月独立访客超过1000万。

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根息,2017年FNAC平台的营业额达到 63.8亿欧元,此外FNAC用户总数2900万人,和法国总人口数比起来,这个数值可以说是非常可观。就收入来算,2018年法国的10大在线零售商榜单中,Fnac以6.75亿欧元的数值位列第7名。

2017年,FNAC平台才开始在华招商,这也是这个电商平台上的中国卖家特别少的原因之一,资料显示,2018年的商家数量中,FNAC平台上的中国卖家只有56个,发展到如今数量也才增加到几百个,当“有中国人就有高段位的武林争斗”这句话已成为至理名言的普遍认知下,如果你现在入驻这个平台,可能会减少很多同行恶搞的烦心事。

FNAC平台的经营模式和理念适合哪些卖家

FNAC平台上的中国卖家比较少,也跟这个平台自带“贵族光环”有很大关系。招商经理表示,该平台对商家要求较高,目前只接受优质商家。

至于优质商家的标准是什么,卖家可以结合下面一组数据来仔细品品。

内部资料显示,在FNAC平台上销售超过10万件的产品分别来自三星、惠普、佳能、华为等品牌,也就是说品牌商和精品商会在这个平台大放异彩。

此外,这个平台的主要用户群年龄层为35–49岁,40%的会员为中高收入群,也就是说这个平台上的主要消费者可能都是“有钱佬”,作为有钱人的聚集地,注重消费者体验的海外仓卖家可能会更有优势。

什么样的产品在FNAC 最畅销?

选品难倒英雄汉的大环境下,很多卖家的日常N连问,总有一条跟“这个平台上哪些产品最好卖”脱不了干系。

在FNAC平台上,畅销品主要如下↓↓↓

1、手机周边:苹果三星,LG华为等新机及翻新机;

2、电脑周边:笔记本、平板、电脑周边(数据线,充电宝,内存条,电池,等);

3、数码产品:相机及镜头(尤其是佳能/尼康/pentax等品牌);

4、玩具类:DJI,Parrot无人机、Lego, PLaymobile等儿童玩具。

听说某位中国大卖家入驻平台之后,销售月度增长速度平均为180%,还有专门销售品牌翻新机的中国卖家进场后,旺季GMV增长达4倍多。

小编一句话总结上文所说就是,这个平台的每个特征都散发着“贵族”气质,卖的都不是普通货,赚的都不是小钱。

FNAC 的物流以及其他要求都有啥

物流永远是横在跨境卖家赚钱路上的大难题,小编瞄眼看了看,这个平台对物流的要求是这样的↓↓↓

接收订单:48H内

订单发货:48H内

到货时间:10天内

提醒一下已经对这个平台动心的卖家,出现问题或纠纷后需要2个工作日内回复。退货方面,根据现有法律,买家在收到货后14天内可以无条件退货。

任何平台都对假冒伪劣产品零容忍,FNAC自然也逃不出这个一般规律,据了解,FNAC平台一旦发现卖家有售卖假冒伪劣产品,平台会直接退款和关闭账号处理。

此外,由于买家发票索取也是买卖双方纠纷的一大来源,所以卖家在发货时要打印发票放进包裹;产品售出后,根据法律,新产品的保修期应该有2年,平台为了以防纠纷,只有1年保质期的新产品将会被拒绝。

FNAC 入驻条件一览

相信前文的介绍已经刷掉了一票卖家,但是也会吸引很多符合条件的卖家。如果卖家想要入驻,需要满足的条件大致有下面5个:

1、企业入驻,需提供大陆营业执照或香港BR营业执照;

2、有专业法语操作人员;

3、有品牌产品且符合平台热销品类;

4、物流时效满足10个工作日到货;

5、有跨境电商平台经验。

总结可以看出,会法语、企业入驻、物流以及有品牌产品是卖家入驻成功的标配。

法国电商环境如何?

卖家想要通过做跨境实现赚钱养家的梦想,需要考虑的因素太多,平台和市场又是衡量因素中的佼佼者,那么法国的电商环境是什么样的呢?

众所周知,法国是欧洲第三大市场,虽然英国和德国电商市场均大于法国,但法国却享有更快的增长速度(10.6%),Ecommerce Foundation的2019年法国电商报告显示,预计到2019年年底,法国的B2C电商交易额将达到1042亿欧元,与去年相比增长了12.5%,而2017年法国电子商务市场规模为494亿美元或3500多亿人民币。可以这样说,法国的电商市场正处于飞速发展期。

此外,还有数据显示,2018年,法国的互联网用户占总人口的89%,今年将达到90%;大多数法国购物者更喜欢用他们的银行卡支付在线订单,这是80%的购物者最喜欢的支付方式;送货上门也成为法国消费者首先的送货方式。

以上数据进一步证明了法国市场潜力巨大,同时表明这个市场对产品、送货时效等等方面都有不低的要求。

只是每个市场和每个平台都有最独特的打法,如果在座的跨境卖家真的对FNAC平台和法国感兴趣,可以先思考一下自己有没有做好充足的准备,再做决定。

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